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猎头 · 鼎英炬才（上海）人力资源有限公司

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职位介绍: 岗位职责 1. 销售战略统筹与落地：负责公司半导体销售业务整体战略规划、落地执行与过程管控，紧盯业务关键节点，对整体销售业绩结果负责。维护存量客户合作关系，统筹协调公司内部资源，保障客户各类项目高效、保质保量落地交付，持续深化长期战略合作。 2. 市场开拓与业绩达成：精准挖掘潜在客户资源，开展公司半导体产品市场推广工作；深度调研客户需求、跟进行业竞争态势，结合客户实际场景输出适配的产品解决方案，开展商务洽谈、需求对接工作，快速推进项目立项与合作落地，确保完成个人及整体销售目标与年度业绩指标。 3. 项目全流程跟进与内部协同：全程跟进项目推进过程，联动公司技术、交付、运营等内部团队，为客户提供专业、高效的技术支持与落地服务；针对项目推进中的疑难问题，主动统筹内部资源、协调多方力量，高效解决项目卡点问题，保障项目顺利推进。 4. 市场深耕与业务闭环管理：深度调研、研判区域半导体市场动态与行业趋势，精准捕捉市场机遇；带领销售团队开展目标市场拓展工作，攻坚区域业绩与市场拓展目标。对接客户采购、研发、财务、管理层等核心部门，完成订单洽谈、合同签署、回款跟进、交付协调等全流程工作，实现业务闭环。 5. 售后问题统筹处理：负责客户售后问题的对接与统筹跟进，联动公司品质、技术、售后等相关部门，快速排查问题、制定解决方案，高效处理客户售后诉求，保障客户满意度，维护品牌口碑。 6. 市场运营与资源赋能：快速融入团队，积极配合公司各项工作安排，持续保持行业市场敏锐度，精准研判项目机会与潜在风险。主动挖掘市场商机，策划、落地各类市场推广活动；同步收集、整理、反馈客户需求、市场动态及行业竞品信息，赋能研发、市场部门优化产品与运营策略，协助开展客户对接、商务沟通等常态化工作。 7. 销售团队搭建与管理：负责销售团队的搭建、组建与日常管理工作，根据公司整体业绩目标，合理拆解、分配团队成员销售任务，制定阶段性销售工作计划；全程监控团队任务完成进度与落地质量，搭建标准化销售工作体系，打造高绩效、高执行力的销售团队。任职要求 1. 学历与经验：本科及以上学历，电子、机械、微电子、材料科学等相关专业；具备8年以上半导体行业销售、市场相关工作经验，熟悉半导体行业市场生态与业务模式。 2. 专业能力：深耕半导体设备领域，精通设备核心技术细节、产品参数及行业市场行情，具备独立拆解客户需求、定制专业化解决方案的能力，可高效联动技术团队完成客户对接与项目落地。 3. 商务能力：具备优秀的客户对接、商务谈判及沟通表达能力，可独立完成产品宣讲、技术演示、商务洽谈等全流程工作，灵活应对各类商务场景问题。 4. 团队管理能力：具备出色的团队协作意识与统筹管理能力，拥有新销售团队搭建、区域市场统筹运营经验，能够带领团队高效攻坚、完成各项销售业绩目标。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：电子/半导体/集成电路

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