连锁餐饮大客户总监
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苏州
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大专
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资深猎头
· 猎仁优聘（陕西）人力资源有限公司
简历处理快
聊一聊
- 职位介绍
- 大客户资源开发与维护(餐饮连锁或团餐学校)
1)深入分析公司现有资源，识别并锁定具有潜力的大客户。
2)主动与大客户建立联系，了解需求，提供定制化解决方案，促成合作。
3)定期回访大客户，维护良好合作关系，提升客户满意度与忠诚度。
销售项目策划与执行
1)根据大客户需求，策划并实施销售项目，包括产品推荐、价格谈判、合同签订等2)协调内部资源，确保项目按时、按质、按量完成，满足客户需求。
3)监控项目执行过程，及时解决出现的问题，确保项目顺利进行。市场分析与策略制定:
1)关注市场动态，分析大客户行业趋势，为公司提供市场策略建议。2)根据市场反馈与大客户需求，调整销售策略，提升市场竞争力。团队协作与资源共享
1)与流通渠道的其他部门(如区域经理、开发经理等)保持紧密沟通，共享客户资源与市场信息。2)协同解决大客户在合作过程中遇到的问题，提升整体服务效率与质里。
5、业绩目标与达成:
1)根据公司整体销售目标，制定大客户部的销售计划与业绩目标。
2)分解目标，制定行动计划，确保目标按时完成。
6、公司交代的其他工作。
任职要求(任职资格)
学历:专科及以上/专业:不限工作年限:＞5年
经验要求1、具有丰富的大客户(主要客户为连锁餐饮不限于中餐连锁、中快、西快，政企学校食堂团餐等)开发经验，熟悉半成品菜行业或相关食品行业的销售模式。
2、出色的沟通能力与谈判技巧，能够准确把握客户需求并提供解决方案。3、强大的市场分析与决策能力，能够独立完成大客户评估与项目策划。4、积极主动，能够承受较大的工作压力，有强烈的责任心和事业心。知识技能要求:
1、熟悉冻品食材行业知识，可以解答内外部的相对专业的疑问。
2、掌握基本的快消销售技巧，清楚客户管理、客户开发、业务开展等基本知识。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：食品/饮料/酒水,餐饮业
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