【上海 KA直营渠道负责人招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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顾问 · 北京慧睿管理咨询有限公司

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职位介绍: 1、渠道开发与卖进攻坚 1.1 在永辉、沃尔玛从0到1卖进，包括选品提案、样品测试、采购谈判、合同签订及首批订单落地。 1.2 利用现有采购人脉资源，快速建立或深化与永辉、沃尔玛零食品类采购及品类经理的对接，打通新品进场通路。 2、已进场品牌的生意管理 2.1 负责已合作产品的全链路运营：档期促销、库存周转、陈列优化、费用核销，达成销售与利润目标。 2.2 定期进行生意回顾，挖掘增量机会（如扩SKU、换包装、提排面）。 3、品类策略与爆品打造 3.1 深度研究永辉、沃尔玛零食品类的爆品逻辑（大包装、高性价比、差异化口味、会员专属感），提出符合渠道特性的产品开发/定制建议。 3.2 联动内部研发/市场团队，准备符合渠道要求的卖进资料包（如产品故事、竞品对比、毛利测算、试吃方案、会员试销数据等）。 4、人脉维护与信息洞察 4.1 持续维护与采购、品类经理、运营人员的良好关系，提前获取档期规划、选品方向、政策变动等关键信息。 4.2 监测竞品动态（哪些新品牌已卖进、促销力度、价格策略），输出应对策略。 5、跨部门协同与执行落地 5.1 协调供应链、物流、财务、市场等部门，确保新品按时交付、促销活动顺利执行、费用及时核销。 5.2 管理渠道费用预算，确保投入产出比（ROI）健康。职位要求 1、统招本科及以上学历，专业不限。 2、10年快消品（尤其零食品类）客户管理或大客户销售经验。 3、永辉、沃尔玛等从0到1的全流程卖进能力及经验，从选品提案、样品测试、价格谈判、合同签订到首批上架及复盘 4、精通永辉、沃尔玛的采购逻辑、毛利结构、档期节奏、试吃规则、线上（APP/小程序）运营机制。 5、对产品及市场趋势敏感，具备较强的消费者洞察及数据分析能力 6、熟练使用Excel/BI工具进行进销存分析、促销ROI测算、库存预警。 7、优秀的商务谈判技巧与合同管理能力。 8、结果导向，有野心、有要性，有韧性，有活力，30岁-36岁，抗压能力强，皮实 9、永辉、沃尔玛休闲零食优质供应商背景，有从0到1的产品开发、卖进经验

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：批发/零售,互联网,食品/饮料/酒水

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