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职位介绍: 岗位职责: 1.市场信息收集: a)可独立进行市场研究，识别符合目标客户。 b)根据客户需求和产品需求罗列市场潜在机会。 c)基于公司业务模型，评估机会的吸引力并划分短期目标及长期目标。 2.客户及竞争调研： a)调查重点客户（包括战略、技术偏好与替代方案、颠覆性趋势、现有供应商以及之前尝试失败的原因）。 b)绘制客户组织结构图，了解影响者和决策者，并与公司对应窗口保持一致。 c)与研发部门协同了解当前解决方案和痛点，及竞争对手解决方案。 d)组织公司内部进行SWOT分析以明确目标机会状态。 e)明确客户采购机会和时间表并设定目标项目。 3.制定销售策略: a)了解关键成功因素，并与利益相关者和决策者共同制定计划，克服进入市场的障碍。 b)结合客户产品开发策略或路线图，概述解决方案选项，以测试初步的价值主张—-同时考虑新产品或现有产品。 c)收集客户反馈，理解商业条款和条件，接收询价单/开放项目，并制定对应销售策略。能力要求： -敏捷的思维、高认知力 -强大的自主学习能力能快速理解新行业逻辑和复杂产品，具备策略性思考能力。 -优秀的销售技巧精通解决方案式销售和大客户管理，具备出色的谈判和沟通能力。 -韧性、抗压与自驱力在高度不确定性和挑战下，能自我激励，保持乐观，持续寻找突破口。 -影响力及领导力具备优秀的跨部门协作能力，能有效驱动内部资源为客户和业务目标服务。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：整车制造

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