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聊一聊

职位介绍: 一）业务经营与业绩指标统筹 1. 根据分行年度经营战略，制定支行年度、季度、月度经营方案，分解存款、贷款、普惠小微、公司对公、零售理财、信用卡、代发工资、中间业务收入、对公有效户、私行客户等全维度考核指标，确保完成分行下达经营任务。 2. 深耕本地对公客群：对接区域政府平台、园区企业、制造业、商贸流通、本地龙头民企、上市公司上下游，拓展对公结算、流动资金贷、项目贷、供应链金融、保函银票、代发、财政业务，搭建稳定对公客户池。 3. 做大零售金融规模：统筹个人房贷、经营贷、消费贷、财富管理、保险基金、私行高净值客户开发，搭建企业主、个体工商户、公职人员优质客群体系，提升 AUM 规模。 4. 拓展普惠金融业务，落实小微、涉农、科创贷款投放要求，平衡业务投放与资产质量，控制不良率。 5. 负责支行营收、利润、成本管控，合理安排营销费用、人力成本，优化支行经营效益。（二）客户营销与政企资源维护 1. 牵头高层商务对接，维护当地经信、财政、园区管委会、街道、商会、行业协会等政企渠道，获取政策资源、批量获客机会。 2. 维护存量核心大客户（企业实控人、财务负责人、政府分管领导），定期上门走访，深度挖掘综合金融需求，提升客户粘性与综合贡献度。 3. 搭建异业合作生态，联动地产、车行、物业公司、会计师事务所、律所实现批量获客；牵头开发批量代发、园区批量授信、商圈普惠项目。 4. 打造支行品牌，组织线下沙龙、企业财税分享会、财富私享会，提升支行区域市场知名度与口碑。（三）团队管理与人才建设 1. 搭建支行组织架构，统筹客户经理、运营条线分工，制定团队绩效考核、激励分配方案，激发全员营销积极性。 2. 负责团队招聘、带教、培训，定期开展对公信贷、财富营销、风险合规培训，提升客户经理获客、尽调、谈判专业能力。 3. 做好员工日常管理、谈心谈话、职业规划，管控团队流失率，打造稳定、高业绩业务团队；统筹柜面服务管理，提升客户服务满意度，压降投诉。 4. 统筹支行内部分工，平衡外勤营销与内勤运营，协调前后台工作衔接，提升整体运营效率。（四）风险合规与资产质量管控 1. 全面承担支行信用风险、操作风险、合规管理第一责任人职责，严格落实总行、分行信贷审批、贷前尽调、贷中审查、贷后管理全流程要求。 2. 把控贷款准入门槛，实地参与大额对公、小微项目尽调，把控客户经营、担保、现金流真实性，从源头防范逾期与不良。 3. 牵头存量逾期、不良贷款清收处置，制定一户一策清收方案，联合法务、第三方机构压降不良，严控支行不良率、逾期率指标。 4. 严格执行反洗钱、账户管理、消费者权益保护、员工行为排查等合规要求，杜绝违规放贷、飞单、私售、内外勾结等风险事件，确保全年无重大合规处罚、无重大客户投诉、无内部案件。 5. 监督柜面业务操作规范，定期开展内部自查，及时整改运营漏洞。（五）支行综合运营管理 1. 负责支行网点日常运营、安防、后勤、预算管理，管理网点设备、厅堂环境、物料、营销活动落地。 2. 对接分行各职能部门（公司部、零售部、风控部、运营管理部、普惠部、人力部），同步业务数据、上报项目、落实各项专项工作。 3. 处理重大客户投诉、业务纠纷，维护银行品牌形象；统筹厅堂服务标准，提升客户体验。 4. 完成分行交办的专项任务、临时调研、专项整治、党建宣传等工作。六、任职要求

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：融资租赁/保理,租赁业

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