【深圳商业拓展经理/高级经理/总监（具身智能/数据方向）招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

温女士 19分钟前在线已认证

HRBP · 中晟科悦（天津）科技有限公司

简历处理快

聊一聊

职位介绍: 职位详情核心使命基于具身智能技术特性与产品优势，精准挖掘工业制造、物流仓储、消费服务等核心场景的商业化机会，通过战略客户开拓、生态伙伴搭建及商业模式创新，推动公司从技术验证到规模化盈利的关键突破，建立行业竞争壁垒。岗位职责 1. 战略级客户开拓与深耕 - 主导国内外头部客户（含工业制造、物流供应链、新零售等领域龙头企业及政府相关部门）的开发与关系管理，精准匹配客户需求与公司技术能力（如运动控制算法、大模型、本体等核心技术的场景应用），促成商业订单落地。 - 深度运营客户，挖掘二次合作机会，推动单一场景合作向多场景解决方案拓展，针对数据采购型客户（含海外AI企业、机器人整机厂商），推动数据产品的持续复购与扩量合作。 2. 生态合作体系构建 - 规划并落地“技术-场景-资本”生态布局，识别并整合产业链关键资源，包括AI大模型服务商、核心零部件供应商、场景渠道方等，构建“硬件-数据-服务”的良性飞轮。 - 推动联合研发合作，与合作伙伴共建解决方案（如机器人+行业专用算法的定制开发），主导合作协议谈判与落地执行，确保技术协同与商业利益平衡。 3. 市场洞察与策略制定 - 持续追踪具身智能行业动态，包括生态布局、竞品技术路线及商业化进展，定期输出行业分析报告，为公司产品迭代与战略调整提供决策依据。 - 针对不同细分场景（如工业级高负载机器人、消费级服务机器人等）制定差异化商业策略，明确定价体系、渠道模式及推广路径，对年度营收目标与市场份额负责。 4. 品牌影响力与场景验证 - 主导行业峰会、技术沙龙等品牌活动，牵头标杆案例打造与传播（如工业场景量产落地案例、消费端情感交互产品试点成果），建立“技术领先+场景实用”的品牌认知。 - 快速推进新场景试点验证，协调内外部资源完成POC测试，收集客户反馈并转化为产品优化需求，加速技术商业化闭环。 5. 跨部门协同与资源整合 - 联动产品、技术团队将客户需求转化为可落地的解决方案，参与核心产品定义讨论，确保商业需求与技术实现的匹配性。 - 协同融资团队对接产业资本，利用商业合作成果提升公司估值，支撑后续研发与规模化扩张。任职要求必要条件 1. 行业经验： 3年以上商业拓展经验，其中至少1-2年具身智能、人形机器人、工业自动化或AI硬件领域核心BD/销售经历，优先考虑具有以下任一背景者：机器人训练数据采集/销售商业经验（含数据标注平台、多模态数据产品等），或轮式/臂式机器人（AMR、协作臂、复合机器人等）的商业落地经验，具备头部机器人企业或供应链核心企业的客户资源积累。 2. 业绩证明：过往主导过单笔百万级以上订单或标志性生态合作项目，有机器人数据产品销售成交记录或轮臂式机器人规模化交付案例者优先，能清晰阐述项目从0到1的拓展逻辑与成果。 3. 技术认知：理解具身智能核心技术原理，包括运动控制、VLA模型、力控系统等关键技术，能与技术团队及客户技术决策层进行深度专业对话，精准匹配技术能力与场景需求。 4. 核心能力：具备高层商务谈判能力、复杂项目管理能力及资源整合能力，能独立制定商业策略并推动跨部门执行，抗压性强，适应初创公司快速迭代节奏。 5. 基础资质：本科及以上学历，工科（自动化、机械电子、计算机等）或商科背景优先；英语可作为工作语言，有海外客户直接对接经验者优先。优先项 1. 数据业务经验（优先）：有机器人行为数据、场景数据或多模态训练数据的商业销售经验，熟悉数据定价、数据合规出口或数据交易平台运营流程；曾与海外AI企业达成数据采购合作。 2. 轮臂式机器人落地经验（优先）：有AMR/AGV、协作机械臂、复合机器人等产品的商业拓展或交付管理经验，熟悉工厂、仓储、医院等场景的采购决策链条与集成商生态。 3. 拥有物流仓储、汽车制造、医疗康养等垂直行业的深度资源，曾主导该领域机器人解决方案落地者。 4. 熟悉具身智能产业政策，有政府项目申报或产教融合项目运营经验者。 5. 具备初创公司商业拓展经验，或有产业资本、生态平台资源者。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人工智能

猎聘温馨提示：

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报

· 扣押您的身份证件或者其他证件；
· 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
· 强迫您入股或者向您集资；
· 以招聘名义牟取不正当利益；
· 发布虚假招聘广告信息；
· 工作时长违反劳动法规定；
· 存在其他损害您的合法权益的行为。

2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。

猎聘温馨提示：

猜你喜欢