【重庆商务总监招聘】-猎头顾问重庆招聘信息-猎聘

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职位介绍: 1. 商务战略规划与经营管理：根据公司年度经营目标，制定全国商务整体发展战略与渠道布局规划，拆解各省、各渠道年度、季度、月度经营指标，包含发货、回款、库存周转、渠道费率等核心指标，落地目标拆解、过程追踪、月度季度复盘迭代，持续优化渠道经营策略。 2. 全国商业渠道搭建与战略合作：负责全国商业公司（配送商）或DTP药房的筛选、资信评估、商务谈判与合作签约；搭建年度战略合作、区域配送布局、锁量保供协议，搭建层级清晰、合规高效的全国分销渠道体系，保障全渠道铺货通畅、供需稳定。 3. 价格体系与渠道秩序管控：建立并维护全国统一的渠道价格体系，制定渠道利润分配机制，实时监控终端供货价格；排查跨区窜货、低价乱价、违规分销等问题，落地窜货核查、处罚与整改机制，持续维护良性、稳定的渠道市场秩序。 4. 流向、库存与终端动销管理：统筹全国产品流向数据管理，确保流向真实、准确、完整；实时监控全国商业库存、终端库存情况，预判库存积压、断货风险，及时调整发货与分销策略；联动商业公司做好渠道分销赋能、库存周转优化、渠道秩序维护，为终端动销创造良好渠道条件，稳步提升产品市场渗透率。 5. 回款管理与资金风险管控：全面负责全国货款回款与资金安全管理，建立完善的回款预警、账期管控机制，跟进商业回款进度，杜绝逾期账款，严控坏账风险；统筹渠道返利、补差、费用对账核销工作，联动财务部门完成结算、开票、费用核销全流程，保障公司资金安全。 6. 招标挂网：主导或协助全国各省市药品挂网、议价、增补工作；紧跟国家及地方医药挂网政策、医药流通相关政策，制定对应商务应对方案，确保工作顺利过渡实施。 7. 终端准入与DTP渠道管理：协助销售团队开展医院准入、终端铺货工作，打通渠道流通壁垒；负责全国DTP药房的筛选、准入、合规运营管理，搭建DTP药师培训体系，优化患者服务周期，助力产品终端持续放量。（注：DTP药房管理，视后续业务情况而定） 8. 团队搭建与体系化管理：独立搭建商务部组织架构，负责团队招聘、培养、梯队建设与日常管理；建立部门标准化工作流程、绩效考核机制与激励奖惩体系，定期开展业务培训、合规培训、述职复盘，提升团队专业能力与整体人均产出。 9. 商务合规体系建设：牵头搭建公司商务合规管理制度，严格遵循两票制、GSP、药品管理法及反商业贿赂相关要求，规范渠道合作、费用使用、业务操作全流程，常态化开展团队合规培训与风险排查，坚守公司合规底线。任职要求 1、本科及以上学历，医药、市场营销、管理类相关专业。 2、5年以上医药商务渠道从业经验，3年以上全国/大区商务团队全盘管理经验。 3、具有商务团队人员招聘与建设经验的优先。 4、精通医药流通行业规则，熟悉两票制、各省招标挂网，具备头部商业公司战略合作资源。 5、具备成熟的经营思维、数据分析与复盘能力，擅长渠道战略规划、预算管控、费用优化与风险把控，商务谈判与资源整合能力突出。 6、擅长人才培养、绩效考核与团队激励，能够搭建标准化商务运营体系。 7、具备极强的合规意识、抗压能力与自我驱动力，目标感清晰，擅长解决渠道各类突发问题，可适应全国高频出差。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：生物技术,制药

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