【上海销售总监（B端会务服务类）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责 1. 战略规划与目标管理 - 制定并执行酒店年度、季度及月度销售战略计划，确保完成客房、会议、宴会及餐饮等各项收入指标； - 分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，及时调整销售策略，提升市场占有率； - 设定团队销售目标，分解至各细分市场（企业客户、旅行社、OTA、会议团队等），并监督执行。 2. 市场开拓与客户维护 - 开发并维护高端企业客户、政府机构、跨国公司、旅行社及会议策划公司等关键客户资源； - 建立完善的客户档案管理系统，定期进行客户拜访与满意度调研，深化长期合作关系； - 拓展新兴市场渠道，包括线上直销平台、社交媒体营销及异业合作。 3. 团队管理与培训 - 组建、培养并管理高效的销售团队，制定绩效考核标准，激励团队达成业绩目标； - 定期组织销售技能培训、产品知识更新及行业分享会，提升团队专业素养； - 营造积极向上的团队文化，降低人员流失率。 4. 收益管理与跨部门协作 - 与收益管理部门紧密合作，优化房价体系、促销政策及包价产品，最大化客房收益； - 协调餐饮、宴会、前厅等部门，确保大型会议及活动的顺利接待； - 参与酒店年度预算编制，提供销售预测及市场分析报告。 5. 品牌推广与公关活动 - 策划并执行酒店品牌推广活动、客户答谢会及行业展会参展； - 维护与媒体、行业协会及政府旅游部门的良好关系，提升酒店品牌知名度。四、任职要求工作经验 - 8年以上高端酒店或度假村销售工作经验，其中3年以上销售总监或同等管理岗位经验； - 拥有丰富的上海及长三角地区客户资源，特别是企业客户、会议会展及高端旅行社资源。专业技能 - 精通酒店收益管理、市场分析及销售预测工具； - 熟练运用酒店管理系统（西软）及办公软件； - 具备优秀的商务谈判能力、合同管理能力及危机处理能力；综合素质 - 具备卓越的领导力和团队管理能力，能激发团队潜能； - 拥有敏锐的市场洞察力、创新思维及战略眼光； - 抗压能力强，能适应高强度工作及灵活的工作时间； - 形象气质佳，具备优秀的职业道德和敬业精神。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：专业技术服务

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