【西安直营零售总监招聘】-猎头顾问西安招聘信息-猎聘

姚女士 3天前在线已认证

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职位介绍: 一、核心职责 1. 目标统筹与落地：承接总部及分公司战略目标，制定区域直营业务年度/季度/月度销售、利润、回款及坪效目标，拆解至各直营门店（含线下实体+区域线上自营渠道），动态跟踪达成进度并优化调整策略，对区域整体经营结果负全责。 2. 门店精细化运营：统筹区域直营门店日常管理，严格落地品牌VI形象、货品陈列标准、服务流程规范；管控货品进销存全流程，优化新品铺市节奏与滞销款清仓方案，提升库存周转率与售罄率，保障单店盈利水平。 3. 营销活动执行与创新：联动总部市场部落地季节促销、节日营销等全国性活动，结合区域消费特点策划本地化差异化推广方案；跟踪活动流量、转化数据，复盘优化执行效果，强化品牌在区域市场的声量。 4. 团队建设与赋能：搭建区域直营人才梯队，负责店长、导购及督导团队的招聘、培训、绩效考核与激励；定期组织产品知识、销售技巧、陈列搭配等专项培训，提升团队专业能力，降低核心员工流失率。 5. 数据驱动与策略优化：深度分析区域销售、客流、客单价、库存结构等核心数据，识别业务痛点并输出针对性改进方案；调研区域竞品动态、消费趋势及商圈变化，为总部产品开发、政策调整提供真实区域依据。 6. 渠道与客情维护：对接区域核心商场、购物中心等渠道资源，谈判促销档期、扣点及回款条件，维护长期稳定合作关系；统筹区域VIP会员管理，策划专属回馈活动，提升客户粘性与复购率，妥善处理重大客户投诉。 7. 合规与成本管控：严格把控区域运营成本（人力、租金、活动费用等），确保租售比、人效达标；监督门店证照合规、账务规范及货品盘点准确，保障资金安全与货款及时回笼。 8. 总部协同与试点落地：高效执行总部战略规划、品牌标准及新形象、新品类的区域试点任务，及时反馈落地效果与优化建议；联动总部商品、供应链、财务等部门，保障货品供应精准、资源支持到位。二、任职要求 1. 学历背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、服装相关专业优先。 2. 工作经验：8年以上零售行业经验，至少5年休闲服饰品牌区域直营管理经验，熟悉多门店统筹运营模式，有区域线上线下渠道融合运营经验者优先。 3. 核心能力：具备敏锐的区域市场洞察力与数据复盘能力，精通直营门店全流程运营管理；擅长目标拆解、团队激励与跨部门/跨渠道协调，能快速响应市场变化并解决实际问题。 4. 领导力：拥有强目标感与结果导向，具备区域团队搭建与赋能能力，能承受高频巡店及工作压力，兼具大局观与细节把控力。 5. 工具技能：熟练操作Office办公软件（Excel数据分析、PPT汇报），熟悉零售ERP系统及会员管理工具，具备区域经营报告撰写能力。 6. 加分项：拥有区域核心商圈资源、商场合作资源，或有知名快时尚、国民休闲品牌区域直营管理成功案例者优先。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：服装/纺织/皮革,批发/零售

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