【广州广州代表处运营商销售经理（可以是大销售）招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

王女士 2天前在线已认证

猎头顾问 · 四川彼岸方舟科技有限公司

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职位介绍: 核心岗位职责 ### 1. 业绩目标与全省运营商业务统筹 1. 承接广东区域运营商年度销售、回款、份额指标，拆解省公司、各地市分公司季度 / 月度目标，制定运营商专属销售作战策略，定期复盘集采、云项目、政企算力项目达成情况； 2. 深度对齐移动算力网络、电信天翼云、联通智算战略，主推鲲鹏通用服务器、昇腾 AI 算力、液冷整机、信创算力节点，抢占运营商集采、新建智算中心、云资源池扩容份额四川华鲲振...； 3. 统筹全省运营商全场景商机挖掘：省级集采、地市云机房、AI 训练集群、政企算力外包、行业云底座、信创替换项目，确保商机持续滚动、订单稳定落地。 ### 2. 高层客户关系经营（省 + 地市全层级） 1. 维护广东移动 / 电信 / 联通省公司总经理、云网部、政企客户部、采购部、算力中心负责人等高阶人脉，建立常态化高层互访、联合技术交流、年度战略合作会谈机制； 2. 下沉广州、深圳、佛山、东莞等核心地市分公司，打通地市政企、云网、采购关键对接人，补齐粤东粤西粤北客户覆盖缺口； 3. 处理运营商重大项目高层协调、资源倾斜、份额博弈，巩固华鲲振宇战略供应商地位。 ### 3. 省级集采 & 重大项目全流程操盘（核心能力） 1. 提前介入三大运营商年度集采、补充集采需求调研，联合售前输出定制化算力方案、测试样机、联合实验室方案，抢占标前引导主动权； 2. 独立主导百万至亿级智算中心、云资源池项目全流程：需求挖掘、技术交流、POC 测试、方案输出、商务报价、投标应答、评标跟进、合同谈判、交付回款闭环； 3. 协同总部运营商产品线、售前、供应链、交付团队解决项目供货、交付、售后、验收卡点，保障大型算力项目按期交付。 ### 4. 运营商生态与合作伙伴协同 1. 经营运营商体系内集成商、中通服、省代、云服务商、算力外包合作伙伴，拉动渠道带单、联合投标、联合落地行业算力项目； 2. 联动华为运营商业务线协同拓展昇腾生态项目，共建联合创新实验室，输出运营商联合算力解决方案； 3. 面向运营商合作伙伴开展产品、方案、投标赋能培训，搭建稳定运营商渠道转单体系。 ### 5. 市场竞争、政策与信息管理 1. 跟踪浪潮、超聚变、曙光、华为同赛道厂商在广东运营商的集采报价、商务政策、项目打法，输出差异化竞争应对方案； 2. 跟踪广东算力网络、东数西算、国资信创、AI 大模型扶持政策，挖掘政策驱动型算力建设机会； 3. 定期输出运营商市场分析报告、客户台账、项目进度台账、商机预测报表。 ### 6. 营销活动与标杆项目打造 1. 策划运营商年度联合大会、算力技术沙龙、智算中心样板点参观、联合实验室发布会，打造广东运营商标杆算力项目； 2. 申请总部样机、测试资源、营销补贴、专项激励，支撑运营商 POC、样板项目落地。 ### 7. 回款、合同与风险管控 1. 负责全部运营商项目回款跟进，把控账期、回款节点，降低应收风险； 2. 统筹运营商框架协议、年度供货合同、项目订单商务条款谈判，规范商务流程，规避价格、返利、交付风险。 ## 四、任职要求（大销售 / 资深销售标准）硬性基础门槛 1. 统招本科及以上，计算机、通信、电子信息、软件工程相关专业优先； 2. **5 年及以上广东区域三大运营商大客户销售经验**，有原厂服务器 / 算力 / ICT 硬件销售背景优先；有华为运营商销售履历、参与过省级集采全流程操盘者优先； 3. 现成持有广东移动 / 电信 / 联通省公司、核心地市分公司中层及以上客户资源，能快速撬动集采、云算力项目； 4. 可接受广东省内地市高频出差，抗压能力强，能承接大额业绩指标压力。专业核心能力 1. 集采操盘能力：完整跟进过运营商省级服务器 / 智算集采，熟悉集采招标流程、标前引导、评标规则、份额博弈逻辑； 2. 算力产品认知：精通鲲鹏通用服务器、昇腾 AI 服务器、液冷算力、信创硬件，理解运营商云、算力中心、政企行业算力业务场景； 3. 大客户经营能力：具备省级央企高层商务谈判、关系维护、冲突协调经验，能独立运作千万级以上大型项目； 4. 全流程项目闭环：可独立完成商机挖掘 —POC— 投标 — 签约 — 交付 — 回款全链路推进，具备跨部门协同资源调动能力； 5. 市场经营思维：能独立制定年度运营商业务规划、商机预测、渠道拓展策略，以份额、营收、回款结果为导向。 ### 加分项（优先录用） 1. 现有广东移动 / 电信 / 联通省公司云网、采购、政企高层成熟人脉； 2. 有华鲲振宇、华为、浪潮、超聚变、曙光服务器原厂运营商销售经验； 3. 主导落地过省级智算中心、移动云 / 天翼云资源池、液冷算力大型标杆项目； 4. 熟悉鲲鹏 / 昇腾生态、国产信创政策，具备联合实验室共建项目经验； 5. 持有 HCIA/HCIP 计算、昇腾相关认证。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：智能硬件/消费电子,电子/半导体/集成电路

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