【芜湖销售经理招聘】-猎头顾问芜湖招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责：负责公司氢能检测装备（含燃料电池及燃料电池系统检测装备、子系统检测装备、电解槽检测装备以及应用场景等）的市场开拓、客户开发、项目全周期跟进及销售回款，达成公司要求销售目标与利润指标，深耕氢能检测领域市场，维护公司品牌形象与客户关系。（1）销售目标达成：全力完成销售额、销售量、回款率等核心KPI，确保销售业绩稳步提升，聚焦氢能检测装备领域、氢能＋文旅应用场景领域，突破重点客户与重点项目。（2）市场与客户开发：聚焦氢能产业链核心场景（制氢企业、燃料电池企业、新能源车企、高校科研院所、检测机构等），主动开发各类B端目标客户；跟踪氢能检测行业政策、技术标准、市场趋势及竞品动态，挖掘客户的设备需求，输出市场分析报告。（3）商务与方案对接：深度对接客户检测需求，协同技术团队定制适配的氢能检测设备解决方案；完成报价、商务谈判、合同起草与评审，把控合同关键条款，确保合同合规、风险可控。（4）项目全周期管理：作为客户第一接口，全程跟进项目交付，协调生产、物流、安装、调试、售后等相关部门，解决项目执行中的各类异常问题；（5）客户关系与回款：建立并维护长期稳定的大客户关系，定期开展客户拜访、技术交流与商务接待，提供专业的检测设备咨询与售后跟进服务，提升客户满意度，促进复购、增购及转介绍；严格按照合同约定催收各类款项，把控回款节奏，保障高回款率，防范坏账风险。（6）行业与内部协同：参加氢能行业展会、检测技术会议，提升公司品牌影响力与个人行业认知；及时向研发、产品部门反馈客户检测需求与设备改进建议，推动产品迭代优化；协同技术、生产、法务、财务等部门，保障销售工作高效推进，定期汇报销售进度、项目风险及市场动态。考核指标：（1）核心考核业绩指标：年度/季度/月度销售额达成率、回款率。（2）客户指标：新客户开发数量（重点含氢能检测相关客户）、大客户留存率、客户满意度评分。（3）项目指标：项目交付及时率、合同履约率、设备验收合格率、无重大项目投诉及坏账风险。（4）其他指标：市场信息（氢能检测领域）反馈及时性、内部协同配合度、行业活动参与度。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新能源

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