【无锡海外营销副总经理招聘】-猎头顾问无锡招聘信息-猎聘

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招聘总监 · 南京途旭企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 一、岗位基本信息岗位名称：海外营销副总经理所属部门：储能事业部汇报对象：事业部总经理岗位定位：全面统筹储能事业部海外市场整体经营、渠道布局、销售落地与团队管理，对海外储能业务营收、利润、市场份额及品牌拓展全权负责，是事业部海外业务发展的核心决策与执行负责人。二、核心岗位职责 1. 海外战略规划与经营管控结合集储能产品（工商业储能、大型储能系统、户储等）核心优势，调研全球储能市场政策、行业趋势、竞品动态及区域需求，制定事业部海外中长期发展战略、年度营销规划、销售目标与预算方案。全面承接海外业务经营指标，对海外签单量、营收、毛利、回款率等核心业绩结果负责，动态优化经营策略，保障业务稳步增长。 2. 全球市场开拓与渠道搭建主导海外重点市场（东南亚、中东、拉美、欧美等储能核心区域）布局，搭建完善的海外销售体系，开发、筛选并维护优质代理商、经销商、EPC合作伙伴及终端大客户。建立标准化渠道合作机制、价格体系与激励政策，持续优化客户结构，拓展多元化业务场景，提升集团集储能海外市场占有率与行业影响力。 3. 大客户商务攻坚与项目落地主导海外重点客户、重大储能项目的商务对接、技术洽谈、招投标、合同谈判与签约工作。统筹项目全生命周期跟进，联动公司技术、生产、交付、售后、风控等部门，协调解决订单执行、物流交付、落地运维中的各类问题，保障项目高效落地、顺利回款，维护良好客户合作关系。 4. 海外营销团队搭建与管理负责海外营销团队的组建、招聘、培训、考核与激励，搭建专业化、高效率的海外销售团队。建立团队标准化工作流程与管理制度，统筹团队日常工作、区域分工、线索分配与业绩复盘，提升团队整体业务能力与攻坚能力，打造高绩效海外营销队伍。 5. 品牌推广与市场运营统筹海外市场品牌推广与营销活动，主导海外行业展会、海外市场宣讲、客户沙龙等商务活动的策划与落地。收集海外市场需求、客户反馈及竞品信息，反向推动产品优化、方案迭代与营销模式升级，持续提升集团集储能品牌在海外市场的知名度与口碑。 6. 风险管控与体系优化负责海外业务商务风险、汇率风险、区域政策风险的预判与管控，规范海外销售、签约、回款全流程合规管理。定期输出海外市场分析报告、业绩复盘报告，持续优化海外营销体系、渠道体系与业务流程。三、核心任职要求 1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、新能源、电气相关专业优先。 2. 行业经验：5年及以上储能行业海外营销经验，3年以上海外团队管理、市场统筹经验，熟悉户储、工商业储能、大型储能系统海外市场运作模式，有成熟的海外渠道资源和成功项目案例。 3. 能力素养：具备出色的海外市场战略规划、渠道搭建、大客户谈判与团队管理能力；精通海外储能行业政策、市场规则、外贸流程及风险管控；具备敏锐的市场洞察力和极强的业绩攻坚能力。 4. 语言与适配：英语流利，可作为工作语言，能适配海外出差；具备优秀的跨部门协同能力、商务沟通能力与抗压能力。 5. 职业素养：目标感强，责任心强，认同企业发展理念，具备全局思维、商业思维和长期深耕海外市场的意愿。四、核心权责 1. 拥有海外市场战略、营销方案、渠道政策的制定与优化权； 2. 拥有海外营销团队人员任免、考核、激励建议与执行权； 3. 拥有海外重点项目商务谈判、合作方案的决策权； 4. 统筹海外营销费用预算使用与市场资源调配。