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职位介绍: 岗位职责： 1、对所负责客户组的销售收入、利润等经营负责，具备经营视角，制定并实施客户组市场策略与销售规划； 2、拉通与协调内外部资源，主导客户对接与战略合作，塑造并提升公司在客户/行业的品牌影响力，驱动业务持续增长; 3、全流程管理销售项目，把控合同谈判与签订质量，确保订单交付与回款； 4、主动识别并化解项目执行中商业及履约风险，对复杂问题能做出决策； 5、客户组对应销售收入指标，销售毛利率，看降价指标，回款指标，战略项目定点率，N+1预测准确率. 岗位要求： 1、全日制本科及以上学历，8年以上新能源/汽车零部件ToB销售经验； 2、精通行业运营模式与ToB销售打法等，有成熟的大客户管理案例； 3、具备敏锐的商业洞察与战略思维，善于高层对话与复杂商务谈判； 4、结果导向，抗压性强，具备优秀的逻辑分析与问题解决能力； 5、具备一定的战略思维和决策能力，能够化解商业风险； 6、战略思维：具备敏锐的商业洞察力，能研判行业趋势，前瞻性规划市场布局； 7、客户影响力：善于与客户决策层建立深度信任，从伙伴视角推动长期合作； 8、谈判与风控：谈判技巧娴熟，能在复杂博弈中达成双赢，且风险意识敏锐； 9、结果导向：自驱力强，对销售目标有强烈承诺，抗压且善于解决复杂问题，定期关注、了解和学习最新行业与技术发展动态，懂得主动收集与提炼相关信息，愿意分享自己的信息成果于团队成员；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：云计算/大数据

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