【石家庄新能源储能设备销售总监招聘】-猎头顾问石家庄招聘信息-猎聘

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职位介绍: 新能源储能设备汇流汇控柜、高压柜、PCS等产品的销售总监：岗位职责 1、战略规划：深度研判储能行业格局，熟知PCS、高压柜、汇流汇控柜头部企业（禾望、阳光电源、上能电气、盛弘股份、科华数能等）产品特点、竞争策略、渠道布局，结合国内独立储能、电网侧储能、海外储能行情，制定储能产品线整体销售战略、年度业绩目标、价格体系、渠道布局、中长期市场规划。 2、团队搭建管理：组建销售团队，拥有不少于2年带团队开拓市场实操经验；搭建直销+EPC总包+设计院+经销商多层渠道体系；制定团队考核方案、提成制度；带队对接央企大客户、运作框架协议、投标谈判、项目落地、回款管控；打造可复制的大客户攻坚打法。 3、核心客户开发：重点对接国家电网、华能、大唐、中国能建、国电投、华电、中核、储能系统集成商、设计院、风光电站总包单位；精准识别资金型决策者，运用大客户销售逻辑拿下20MWh及以上大型储能配套项目，跟进设备储备入库、框架入围、零星采购、专项储备项目。 4、竞品分析与产品优化：对标行业头部品牌竞争优劣势，梳理竞品价格体系、客户资源、商务模式；定期输出竞品分析报告；联动研发生产部门优化产品配置、调整报价策略，提升中标率；反向推动产品迭代升级。 5、销售体系建设：完善售前技术对接、投标资料编制、项目跟进、客户维护全流程；建立客户资源库，做好团队培训、过程复盘、销售费用管控。任职要求： 1、学历：本科及以上学历，电气工程、新能源、电力系统、市场营销优先； 2、行业年限：储能PCS、高压柜、汇流汇控柜行业从业经验3‑5年以上，对储能系统产业链、各大头部企业市场布局、客户圈层、项目运作模式非常熟悉；深度接触过电网侧储能、工商业储能配套设备业务； 3、管理经验：2年及以上带领销售团队开拓市场经验，独立管理3人以上销售小组；有真实可核查团队业绩，过往经手千万级储能配套设备成交案例； 4、资源与能力：手里具备六大发电集团、国网、储能EPC、设计院成熟人脉资源；熟悉国网、五大六小招投标流程、框架入库条件；精通SPIN大客户销售模式，能独立运作大型框架项目；能够接受全国出差； 5、优先条件：有海博思创、新源智储、禾望电气、阳光电源、上能电气、盛弘股份等头部储能厂商任职经历。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电力/热力/燃气/水务

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