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曾女士 2天前在线已认证

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职位介绍: 职位概述作为海外大区总监，您将是公司全球化战略的核心执行者与负责人物。您需要从0到1或1到N系统性搭建海外业务体系，制定并执行区域市场开拓战略，带领团队实现销售目标与市场份额的突破，将公司在新能源电力装备领域的技术与产品优势，转化为国际市场的竞争优势与品牌影响力。主要职责战略规划与执行： 负责制定所辖大区（如欧洲、中东、东南亚、美洲等）的中长期市场开拓战略、销售目标及年度经营计划。 深入分析目标市场政策、标准（如CE、UL）、竞争格局与客户需求，识别商业机会，并制定针对性的市场进入与竞争策略。团队建设与管理： 负责海外区域团队的搭建、培训、激励与管理，打造一支精通技术、商务与本地市场的精英团队。 建立并优化海外业务管理体系，包括销售流程、渠道管理、客户关系管理与售后支持体系。市场开拓与销售增长： 主导关键客户（如海外电力公司、新能源EPC承包商、风电/光伏开发商、大型工业企业）的开发与关系维护，实现重大项目的突破与落地。 开拓并管理代理商、经销商及战略合作伙伴网络，建立稳固的海外渠道体系。 带领团队完成甚至超越既定的销售业绩、利润及市场份额指标。解决方案销售与品牌建设： 深度理解客户在新能源电站、储能项目、电网升级等场景的需求，协同国内技术团队，为客户提供定制化的输配电解决方案。 代表公司参加国际行业展会、技术论坛，提升“华辰智造”品牌的国际知名度与专业形象。跨部门协同与风险管理： 作为海外市场的核心接口，高效协同国内研发、生产、供应链及财务部门，确保订单交付与客户满意度。 控海外业务风险，包括商务合同、信用风险、汇率风险及合规性要求。任职资格必备条件： 学历与经验：本科及以上学历，工科（电力、电气、机械等）或国际商务、市场营销相关专业背景。具备8年以上工业品（电力设备、新能源、重型机械优先）海外销售经验，其中至少3年以上海外团队管理经验。 市场能力：具有独立开拓某一海外区域市场并取得显著业绩的成功案例，熟悉从市场调研、渠道建设到项目落地的全过程。 商务与沟通：出色的商务谈判、客户关系管理与跨文化沟通能力。英语可作为工作语言，掌握其他小语种（如西班牙语、阿拉伯语等）者优先。 行业知识：熟悉国际电力行业标准、认证流程及商务惯例，对光伏、风电、储能等新能源市场有深刻理解者尤佳。 个人特质：结果导向，具备创业者心态，能承受压力并适应频繁出差。优先条件： 拥有成熟的海外（特别是“一带一路”沿线国家）电力设备经销商、代理商或终端客户资源网络。 具备在海外设立分公司或代表处的实操经验。 有技术背景，能够与技术团队深度对接，理解产品技术特点。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电气机械/器材

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