业务拓展经理 25-45k·14薪
苏州 1-3年 本科 招1人 7月16日更新
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职位介绍
职位描述 1、负责区域的合作伙伴拓展,包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力,尤其是阿里云公共云产品和方案的能力,打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场:根据区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略,并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展:负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标,理解合作伙伴的发展诉求,促进双赢,能带领合作伙伴管理好业务商机,并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营:需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划,保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划,需对接内外部各个团队,包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等; 职位要求 1、大学本科及以上学历,至少3年公共云或相关工作经验; 2、掌握一定的谈判技巧,理解对方诉求,推进共识,达成与渠道方的合作。能够迅速建立伙伴与厂商信任关系,引导伙伴加大对厂商资源投入,扩大本地渠道生态队伍; 3、熟悉主流云厂商的分销生态业务规则,能够基于不同客户设定不同的渠道策略;熟悉云计算产品,懂业务场景,能够支持伙伴业务发展,做好导师。 4、行业洞察:拥有丰富的商务拓展知识储备及深刻的行业理解,能够敏锐捕捉市场动态,把握行业本质; 5、数据分析和优化:能够根据公司的业务策略、目标,独立搭建复杂度较高的个性化的销售数据统计、分析、跟踪平台,从数据分析和优化角度,制定出业务团队提升计划、产品细分销售计划、区域覆盖提升计划等
其他信息
语言要求:不限
行业要求:互联网,云计算/大数据

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更新时间:2026-07-31