【深圳上海，海外业务负责人（兽用医疗器械方向），国内头部医疗器械公司招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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全球招聘负责人 · 仁联企服（上海）科技有限公司

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职位介绍: 1 - 公司简介：（1）公司成立于1988年，是中国头部的医疗器械制造商之一，中国企业500强，中国医药工业百强企业。拥有员工3万余人，产品线涵盖医疗器械和药品1000多种、20多万个规格，100多种产品打破国外垄断，在输注耗材、血液净化、骨科三大领域均为国内头部品牌。（2）在全球化布局方面，公司已在设立四大区域营销中心和25个销售机构，销售网络覆盖100多个国家和地区，正加速推进国际化战略。 2 - 岗位关键词： 0-1业务搭建，兽用医疗器械，产品优化与市场洞察，海外渠道拓展，复合型人才 3 - 岗位人才画像：（1）我们寻找的不是传统意义上的“销售总监”，而是一位【能够从零开始搭建兽用医疗器械海外业务体系的复合型领军人才】。（2）【为什么不是普通销售？】这项业务目前还处于起步阶段，产品组合以耗材和上游材料为主，产品力有待提升。因此，这个人既要有敏锐的市场嗅觉，也要有产品思维——能够深入理解终端需求，并据此推动内部产品优化与迭代。【纯粹的销售背景不够，我们需要的是“销售+产品+市场”三位一体的复合型人才。】 4 - 理想候选人的核心特征：（1）【懂产品】：具备医疗器械产品经理思维或市场背景，能够理解产品技术特性，提炼核心卖点，并基于市场反馈提出产品优化方向（2）【懂市场】：熟悉兽用医疗器械市场的渠道生态、竞争格局和客户画像，能制定精准的市场进入策略（3）【懂业务】：具备从0到1搭建业务体系的经验，擅长渠道开发、经销商管理和大客户拓展（4）【强驱动】：能够主动推动内部研发、生产、供应链等部门协同配合，让产品更贴近市场需求（5）【英语流利】：可作为工作语言，具备跨文化商务谈判能力 5 - 岗位主要职责：（1）【业务体系搭建】：从0到1搭建兽用医疗器械业务体系，包括市场战略制定、产品定位、渠道架构、团队组建等全链条工作（2）【产品策略与优化】：基于市场需求调研，输出产品优化建议，推动内部对现有产品线进行针对性改进，提升产品竞争力（3）【渠道开发与管理】：负责经销商网络的建设与维护，开拓重点区域市场（4）【大客户开发】：重点开拓兽用器械分销商、宠物医疗连锁机构、畜牧业集团等核心客户（5）【市场洞察与决策支持】：持续跟踪全球兽用医疗器械市场趋势、竞争动态和客户需求变化，为产品迭代和业务方向提供决策依据（6）【团队建设与管理】：组建并管理业务团队，制定考核机制，完成业务目标（7）【品牌推广】：统筹品牌推广工作 6 - 任职要求：（1）基本要求：本科及以上学历，医学、兽医、生物工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先 8年以上医疗器械行业工作经验，其中3年以上市场销售或产品管理经验有兽用医疗器械、宠物医疗或畜牧医疗领域从业经验者优先英语听说读写流利，可作为工作语言（2）能力要求：具备产品思维，能够理解技术并提炼市场价值，推动产品优化熟悉医疗器械市场准入法规（如FDA、CE等）及国际贸易流程具备出色的商务谈判能力和跨文化沟通能力具备战略思考和业务规划能力（3）加分项：有BD、B. Braun、Terumo、IDEXX等国际兽用医疗器械企业工作经历者优先有留学或工作背景者优先有0-1业务搭建成功经验者优先 7 - 发展契机，为什么这个岗位值得你来？（1）这不是一份销售工作，而是一次创业机遇这项业务目前几乎是一张白纸。老板的诉求很简单：【不想浪费这条产品线，需要一个靠谱的人把它盘活。】这意味着——你来了，不是当一个执行者，而是这项【业务的奠基人与掌舵人】。从战略方向到产品策略、从渠道布局到团队搭建，你有充分的自主权去定义这一切。（2）赛道本身是好赛道全球兽用设备与耗材市场规模预计从2025年的约28.2亿美元增长至2033年的49.4亿美元，宠物经济和畜牧业规模化是两大核心驱动力。方向对了，剩下的就看怎么打。（3）平台实力不差公司在输注耗材领域的技术积累深厚，辐照灭菌领域有独特的技术储备（相关技术覆盖全球130余个国家和地区），全球25个销售机构是你可以借力的渠道基础。【关键在于——能不能找到一个懂市场的人，把这些资源串联起来，形成真正的战斗力】。（4）你的价值在于“把产品变好” 纯卖耗材和上游材料，附加值太低，老板看不上。公司真正需要的，是一个【能深入理解终端需求、反推产品优化方向】的人。如果你既有市场嗅觉，又有产品思维，能把现有产品线打磨出竞争力，这个业务的想象空间远不止于卖耗材。（5）平台背书，起步不低公司是中国医疗器械行业的龙头企业，品牌认知度高，研发和制造基础扎实。你不用从零开始建立信任，而是站在巨人的肩膀上，去开拓一片新战场。（6）补充说明【岗位授权】：该岗位直接向集团分管高管汇报，在市场策略、产品优化建议、团队搭建等方面享有充分的自主决策权【内部资源】：集团研发中心及相关产品线将全力配合市场需求，推动产品迭代欢迎有意者直接联系，期待与您深入沟通！

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：医疗器械

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