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成都 5-10年 大专 招1人 7月15日更新
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赵女士 5天前在线 已认证
薪酬绩效经理/主管 · 武汉博力企业管理咨询有限公司
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职位介绍
岗位职责 ·KA业务拓展 ●主导制定KA客户开发策略及年度商务计划,深度挖掘行业头部客户需求,推动音视频素材资源及定制化解决方案的签约合作 ·独立完成商务谈判全流程,包括需求分析、方案输出、合同条款拟定及签约闭环,对KA客户签约额及回款目标直接负责供应链资源拓展与管理; ●基于公司战略及业务进行供应链规划,主动挖掘并攻坚稀缺版权方、专业制作团队及IP资源;主导商务谈判与合作架构搭建,持续拓宽优质资源的供给边界。 ●建立供应商全生命周期管理机制(准入、评估、优胜劣汰),通过精细化运营优化引|进成本与交付效率,确保供应链弹性与业务高速发展需求动态匹配。 ●客户关系管理 ·建立KA客户分层管理体系,定期进行客户需求调研与满意度分析,维护长期战略合作关系,提升客户续约率及附加值合作 ·联动产品、运营部门优化KA客户服务流程,推动客户成功案例沉淀与行业影响力传播 团队管理与赋能 ·搭建并管理高效商务团队,制定绩效考核标准,通过培训、复盘等方式提升团队谈判能力与客户开拓效率 ●统筹跨部门协作,确保商务目标与公司战略高度协同 ·市场洞察与策略优化 ·分析行业趋势、竞品动态及客户需求变化,定期输出市场策略报告,为产品迭代及商务模式创新提供决策依据 岗位要求 ·基础条件 ·统招大专及以上学历,市场营销、商务管理、传媒等相关专业优先。 ●5年以上商务拓展经验,其中3年以上互联网/数字内容领域KA客户管理经验,具备音视频、广告传媒、大文娱行业经验和资源者优先。 ●有0-1搭建商务团队或内容供应链平台管理经验者优先。 ●核心能力 ·双向商务拓展力:有买卖双边运营能力。能主导KA客户的复杂谈判与合同闭环,也能独立完成上游稀缺资源(版权方、制作团队)的开发、引入与准入谈判。 ●敏锐的行业感知:熟悉并理解版权运营与大文娱行业规则,能精准捕捉内容行业趋势,有效连接客户商业场景与上游供给能力。 ·团队领导力:能快速凝聚团队目标,以结果为导向驱动团队高效执行。 ●数据思维:能通过CRM系统分析客户和业务数据,制定精准营销策略 ·个人特质 ·目标感强,有一定的抗压力,适应阶段性出差。 ·长期主义者,对版权交易及内容创作行业抱有深刻理解与热情,致力于构建良性的商业生态。 ·加分项 ●双边资源积累:同时拥有广告/影视/媒体领域的KA客户资源,以及优质的上游内容供应商资源(如知名IP方、MCN、制作公司)者 ●画像 ·专业项大客户销售经验●tob的相关行业经验(版权、广告、大文娱、设计、影视制作、媒体等)供应链引入及管理能力 ·有行业感知力,过往经验与版权、传媒、大文娱相关,或有内容供应链平台管理经验 双边资源 ●媒体从业经历或者有较多媒体资源,了解媒体类公司内部运转模式行业敏锐度 ·熟悉并理解版权运营与大文娱行业规则,能精准捕捉内容行业趋势,有效连接客户商业场景与上游供给能力 团队管理经验 ·管理过商务团队,为团队指标负责 ·能力项 资源整合和协调能力 ●能调动公司及团队多方资源,敏捷推进目标达成策略能力 ·能够快速识别客户需求,洞察商机,将需求与公司资源精准匹配,给予团队增长和谈判策略指导 长期主义·对商务,销售,客户增长的理解是长期主义视角 同理心·有客户和市场客户视角,能够深入到业务场景发现和解决问题 自省能力重要基石
其他信息
语言要求:不限
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