销售区域负责人/区域销售经理/大区经理 30-60k·13薪
天津 3-5年 学历不限 招2人 7月15日更新
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唐女士 2天前在线 已认证
猎头顾问/助理 · 重庆倍利福企业管理咨询有限公司
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职位介绍
工作地点:天津/新疆/陕西 岗位职责: 1.战略规划与目标达成: 1.1 根据公司总体战略,制定所负责区域的年度/季度销售策略、目标及详细执行计划,并对最终的区域营收、利润、市场份额等核心指标负责。 1.2 洞察区域市场特点、竞争格局与客户需求,制定差异化的区域竞争策略。 2.团队建设与管理: 2.1负责区域内销售团队的组建、培训、日常管理与激励。 2.2 制定团队绩效考核方案,辅导团队成员成长,提升团队整体作战能力与凝聚力。 2.3优化区域内部的销售流程、协同机制与管理制度。 3.业务开拓与运营: 3.1 主导或参与区域内关键大客户的开拓、谈判与关系维护。 3.2监督并指导团队销售流程,管理销售漏斗,确保业务健康、可持续增长。 3.3控制区域销售费用预算,提升投入产出比。 4.跨部门协同与市场落地: 4.1作为区域市场的代表,与总部市场、产品、运营、客服等部门高效协同,确保总部策略在区域的精准落地,并反馈一线市场声音。 4.2 规划并执行区域性的市场活动、渠道伙伴会议等,提升品牌在区域的声量。 5.分析与决策: 5.1深度分析区域销售数据、市场动态及竞争对手信息,定期向管理层提供经营分析报告与actionable的策略建议。 5.2在授权范围内,对区域业务问题做出快速、有效的决策。 四、任职要求 1. 硬性条件: 本科及以上学历,营销、化工类专业优先。 5年以上销售经验,其中至少2年以上带领销售团队(5人以上)的成功经验,具有区域管理经验者优先。 拥有从0到1搭建区域团队或开拓新区域市场的成功案例。 精通销售全流程管理,熟悉CRM系统及数据分析工具。 2.核心能力: 2.1战略与经营思维:能够将公司战略转化为区域可执行的战术,具备生意人思维,关注利润而不仅仅是流水。 2.2卓越的领导力:能激励、培养和发展团队,而非单打独斗。善于选拔和任用骨干。 2.3超强的沟通与影响力:能高效与内外部、上下级沟通,争取资源,推动合作。 2.4决策与抗压能力:能在复杂和不确定的市场环境中,做出果断决策,并承担随之而来的责任与压力。 2.5客户导向与商业敏感度:深刻理解客户价值链,能发现并创造商业机会。 五、我们为你提供: 1. 事业平台:成为公司核心管理层,获得一个区域或一个行业的完整经营权,实现从管理者到经营者的跨越。 2.全面激励:有竞争力的“基薪+团队奖金+超额分享” package,优秀者有机会获得公司长期股权/期权激励。 3.充分授权:在预算和制度框架内,享有团队组建、市场策略、费用审批等方面的充分决策权。 4.体系支持:总部的品牌、产品、培训、售前及交付资源将为你提供强大后盾。 5.职业发展:这是通向更高管理岗位(如销售总监、事业部负责人)的必经之路,成长路径清晰。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:机械/设备

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更新时间:2026-08-14