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职位介绍: 岗位职责：一、作为公司核心成员，深度参与公司整体战略决策，制定符合公司发展的中长期销售战略、年度业绩目标与市场拓展路径，搭建符合公司所处行业（AI+工业智能制造相关产品及解决方案）的全链路销售体系。二、全面统筹销售团队的管理与落地，搭建从线索挖掘、技术对接、商务谈判到回款闭环的全流程标准化销售SOP，针对不同下游行业打造可复制的标杆项目打法，带领团队完成年度规划的销售业绩指标。三、主导核心大客户与战略级渠道的拓展攻坚，曾对接半导体、新能源、汽车制造、3C电子等行业的头部客户，牵头百万级以上非标自动化集成项目的高层商务谈判，推动公司与行业头部客户达成长期战略合作，搭建高粘性的核心客户生态的成功案例。四、协同产品研发、技术交付团队，基于市场的客户需求与竞品动态，将一线客户共性需求转化为产品迭代及模块化建议，推动公司产品与自动化与智能化方案的标准化模块沉淀，降低项目定制成本，提升整体交付效率与毛利率。五、从0到1搭建完善的技术型销售团队与大客户管理体系，制定科学高效的激励与考核机制。参照行业头部企业人才培养模式，构建技术型销售的分层培训体系，完成核心销售骨干的人才梯队建设，打造一支能攻坚、懂技术、善运营的复合型销售铁军。六、统筹全公司的销售回款全流程管理，建立项目回款全周期追踪机制，联动财务、交付团队严控回款节点，共同建立项目经营与应收账款的预警机制，确保所有项目回款率、回款周期均达到行业优秀水平，零重大坏账风险。七、统筹行业品牌与渠道生态建设，牵头行业顶级展会、技术峰会的品牌布局，拓展系统集成商、行业生态合作伙伴，快速扩大公司产品在人工智能数据和模型服务、具身机器人与工业自动化的市场占有率与品牌影响力。任职要求一、全日制一本及以上学历，自动化、机电一体化、机器人工程、电子电气、计算机等相关专业，拥有西门子、华为、大疆或同级别头部科技企业5年以上智能装备或To B技术销售管理经验，工业智能化和自动化赛道的行业生态与下游核心客户资源。二、具备5年以上工业自动化领域销售团队管理经验，有带领10人以上销售团队完成年度亿元级销售业绩的实战经历，具备成熟的销售体系搭建与团队激励经验。三、深度熟悉半导体、新能源、汽车制造、3C电子中的任意一个核心下游赛道的客户决策链路，拥有大量行业头部客户的高层人脉资源，有独立主导过千万级以上战略级自动化集成项目签约的成功案例。四、具备头部科技企业的体系化管理思维，能够将成熟的大客户攻坚、项目全周期管控方法论落地到公司业务中，有效平衡技术方案可行性、商务条款合理性与项目盈利性，带领团队持续提升整体项目毛利率。五、具备极强的战略视野与抗压能力，能够适应高频全国出差，对机器人与自动化赛道有深度的行业认同感，具备从0到1搭建区域销售网络、快速打开新市场的实战能力。若过往有从0到1搭建技术销售团队、带领团队实现业绩3年翻3倍的成功经验者，可不受从业年限限制优先录用。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人工智能

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