【成都销售总监（负责大客户维护与销售团队管理）招聘】-猎头顾问成都招聘信息-猎聘

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职位介绍: 销售总监团队管理：晶圆3个，封测4个，策划4个，12-15人左右。工作重心：负责大客户维护与销售团队管理岗位职责： 1. 在总经理领导下，全面负责市场部日常管理工作，组织落实公司下达的销售、回款、客户开发、重点项目推进等经营目标。 2. 根据公司年度经营计划，制定市场部年度、季度、月度工作计划，并将销售收入、回款、新客户开发、项目推进等指标分解到具体人员，跟踪执行结果。 3. 负责组织市场部开展客户开发、客户拜访、需求沟通、商务谈判、报价跟进、合同签订等销售工作，推动客户资源转化为订单。 4. 负责重点客户、重点项目和渠道资源的维护与推进，掌握重点客户合作情况，协调解决项目推进过程中的关键问题。 5. 负责销售全过程管理，跟进客户需求确认、技术方案沟通、报价测算、合同评审、订单下达、交付协调、验收对账、开票及回款等关键节点。 6. 负责市场信息收集与反馈，及时掌握客户需求、行业动态、竞争对手、价格变化和项目机会，定期向总经理汇报并提出业务开发建议。 7. 负责展会及业务推广活动的组织实施，包括参展计划、客户邀约、现场接待、线索收集、后续跟进和转化复盘，提升展会对销售业务的支持效果。 8. 负责协调研发、生产、售后、财务等部门，推动客户需求响应、技术方案确认、订单交付、售后问题处理和货款回收，保障业务顺利闭环。 9. 负责市场部销售数据管理，定期统计分析客户开发、项目储备、合同订单、回款进度、费用使用等情况，发现问题并组织改进。 10. 负责市场部费用管理，对差旅费、招待费、展会费、业务推广费等进行预算控制、使用审核和效果评估，提高费用投入产出效率。 11. 负责市场部团队管理，明确人员分工，做好目标分解、过程检查、业务指导、绩效考核和团队激励，提升团队客户开发、项目成交和回款能力。 12. 定期向总经理汇报市场部销售业绩、回款情况、重点客户进展、重点项目进度、展会转化效果、市场动态、业务风险及需要公司协调支持的事项。任职要求： 1. 本科及以上学历，电子信息、自动化、半导体等相关专业优先。 2. 具备半导体行业或先进装备制造业市场销售相关工作经验，具有市场部、销售部或业务团队管理经验者优先。 3. 熟悉企业客户开发、行业客户维护和项目制销售流程，能够组织开展客户开发、需求沟通、商务谈判、合同签订、订单跟进及回款管理等工作。 4. 具备较强的客户开拓和客户关系维护能力，能够挖掘客户需求，推进重点客户合作，促进客户资源转化为实际订单。 5. 具备销售目标管理能力，能够根据公司经营目标分解部门销售、回款、新客户开发、重点项目推进等指标，并做好过程跟踪和结果复盘。 6. 具备一定技术理解能力，能够与客户及公司内部技术、生产、交付等部门进行有效沟通，推动客户需求响应和项目落地。 7. 具备较强的跨部门协调能力，能够协调内部资源解决项目推进、订单交付、客户验收、售后服务及回款过程中的问题。 8. 具备市场信息收集和分析能力，能够关注行业动态、客户需求、竞争情况和市场机会，并及时向公司提出业务开发建议。 9. 具备展会及行业活动组织经验，能够完成参展筹备、客户邀约、现场接待、线索收集、客户跟进和效果复盘。 10. 具备销售费用和业务过程管理意识，能够规范管理差旅、招待、展会等业务费用，提高费用使用效率。 11. 具备团队管理能力，能够进行人员分工、目标分解、业务指导、过程检查、绩效考核和团队激励，提升团队执行力和成交能力。 12. 结果导向，责任心强，抗压能力强，具备良好的沟通表达能力、商务谈判能力、组织协调能力和执行推动能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电子/半导体/集成电路

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