【武汉销售经理（半导体行业）招聘】-猎头顾问武汉招聘信息-猎聘

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职位介绍: 核心工作职责（一）区域市场开拓 1. 全权负责武汉及华中周边区域的市场调研、市场分析，梳理区域行业资源、竞品情况，制定适配本地的销售拓展方案。 2. 主动开发区域内新客户、新渠道，挖掘潜在合作资源，完成公司下达的月度、季度、年度销售业绩指标。 3. 结合公司产品/服务核心优势，适配华中市场客户需求，落地市场化推广、商务对接、合作洽谈工作。（二）客户全周期维护 1. 负责存量客户的日常对接、关系维护、需求跟进，提升客户粘性与复购率，保障区域客户资源稳定。 2. 及时响应客户咨询、售后对接、需求变更，协调公司内部资源，解决客户合作过程中的各类问题，维护品牌在华中区域的口碑。 3. 深度挖掘存量客户的二次开发、增量合作机会，最大化单客户产值。（三）销售数据与目标管理 1. 制定个人区域销售工作计划、拓客计划，拆解年度业绩目标至月度、周度，确保目标落地执行。 2. 定期汇总销售数据、客户跟进数据、市场动态，按时向总部提交销售报表、工作复盘报告。 3. 跟进订单全流程，包括合同洽谈、签约、回款跟进，保障订单顺利落地、账款及时回收。（四）区域品牌与渠道建设 1. 配合公司总部的市场推广策略，落地武汉本地的市场宣传、客户沙龙、行业对接等市场活动。 2. 搭建并维护华中区域合作渠道，优化渠道合作模式，拓展优质经销商、合作伙伴，构建稳定的区域销售渠道体系。 3. 收集区域市场竞品动态、行业政策、客户需求变化，及时反馈总部，为公司产品优化、市场策略调整提供依据。三、任职资格要求（一）硬性条件（必须满足） 1. 学历要求：本科及以上学历，电气工程相关专业优先。 2. 工作经验：5年半导体行业销售工作经验（半导体设备、耗材、配件）；设备/工艺转销售经验者优先。 3. 地域要求：长期定居武汉或熟悉武汉及周边城市市场，有成熟本地客户资源、行业渠道资源者优先。 4. 基础能力：熟练使用Office办公软件，可独立制作方案、报价单、销售报表；具备独立商务谈判、合同对接、全流程成单能力。语言能力：英文可作为工作语言（二）软性能力（核心加分项） 1. 目标感极强，抗压能力突出，愿意为业绩目标主动拓客、主动攻坚，不躺平、执行力强。 2. 沟通表达、商务公关能力优秀，善于对接企业中高层客户，具备良好的商务礼仪和客户关系维护能力。 3. 具备市场敏感度，能够快速适配本地市场变化，灵活调整销售策略，独立解决销售工作中的各类问题。 4. 认同公司企业文化，服从总部及区域管理，具备团队协作意识，能够配合公司整体战略落地区域销售工作。

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：电子/半导体/集成电路

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