【东莞外贸总监招聘】-猎头顾问东莞招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责 1. 团队搭建与体系构建（从0到1） 框架设计： 0-1搭建外贸组织架构，定义业务跟单、项目工程师、运营等岗位的职责与考核标准。 人员招聘与培训：亲自参与核心骨干的招募，制定新人培训体系（产品知识、定制流程、谈判技巧）。 制度建立：建立客户分级管理制度、报价审批流程、风控体系及团队激励机制。 2. 业务开拓与大客户管理（独立实操） 渠道拓展：LinkedIn、Facebook、Google Ads等渠道的引流与转化策略。 独立操盘：亲自下场拿下前10个标杆客户，验证打样、报价、量产及交付的闭环模型。 大客户攻坚：针对海外大型品牌商、连锁商超、工程项目商，制定定制化解决方案，完成高难度谈判。 3. 定制业务深度把控（核心要求） 非标报价：熟悉不锈钢原材料价格波动（如304/316L）、表面处理（拉丝/镜光/喷涂）、加工工艺（冲压/折弯/焊接/机加）的成本构成，能独立完成复杂非标产品报价。 项目管理：管理从“客户图纸确认”到“样品评审”，再到“首批量产”的全流程。具备处理客诉及技术问题的协调能力。 供应商管理：拥有或能快速建立不锈钢加工类优质供应商资源库，并具备议价能力。【任职资格】 1.行业经验：10年以上外贸经验，其中至少5年不锈钢、五金、建材、家具或定制类产品外贸经验。 2.团队经验：必须有从0到1成功组建外贸团队的经历（团队规模5人以上），并有清晰的建队方法论。 3.结果导向：提供上一份工作中独立完成的前5个大客户开发成功案例，需包含详细的“客户背景-痛点-解决方案-销售金额”。 4.语言能力：英语可作为工作语言（口语流利，商务邮件写作精通），可独立参加国际展会并做产品路演。软性特质： 创业心态：不把自己当“打工者”，把岗位当作内部创业项目。 抗压能力：能接受前期没有成熟流量、没有助理、需要自己当销售又当运营的“苦日子”。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：家具/家居,家电,贸易/进出口

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