外贸业务总监(不锈钢/大定制产品) 20-40k
东莞 10年以上 本科 招1人 8月12日更新
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刘先生 2天前在线 已认证
招聘顾问 · 中山市智通人才服务有限公司
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职位介绍
1. 团队搭建与体系构建(从0到1) 框架设计: 0-1搭建外贸组织架构,定义业务跟单、项目工程师、运营等岗位的职责与考核标准。 人员招聘与培训: 亲自参与核心骨干的招募,制定新人培训体系(产品知识、定制流程、谈判技巧)。 制度建立: 建立客户分级管理制度、报价审批流程、风控体系及团队激励机制。 2. 业务开拓与大客户管理(独立实操) 渠道拓展:LinkedIn、Facebook、Google Ads等渠道的引流与转化策略。 独立操盘: 亲自下场拿下前10个标杆客户,验证打样、报价、量产及交付的闭环模型。 大客户攻坚: 针对海外大型品牌商、连锁商超、工程项目商,制定定制化解决方案,完成高难度谈判。 3. 定制业务深度把控(核心要求) 非标报价: 熟悉不锈钢原材料价格波动(如304/316L)、表面处理(拉丝/镜光/喷涂)、加工工艺(冲压/折弯/焊接/机加)的成本构成,能独立完成复杂非标产品报价。 项目管理: 管理从“客户图纸确认”到“样品评审”,再到“首批量产”的全流程。具备处理客诉及技术问题的协调能力。 供应商管理: 拥有或能快速建立不锈钢加工类优质供应商资源库,并具备议价能力。 【任职资格】 1.行业经验:10年以上外贸经验,其中至少5年不锈钢、五金、建材、家具或定制类产品外贸经验。 2.团队经验: 必须有从0到1成功组建外贸团队的经历(团队规模5人以上),并有清晰的建队方法论。 3.结果导向: 提供上一份工作中独立完成的前5个大客户开发成功案例,需包含详细的“客户背景-痛点-解决方案-销售金额”。 4.语言能力: 英语可作为工作语言(口语流利,商务邮件写作精通),可独立参加国际展会并做产品路演。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:家具/家居,家电,贸易/进出口

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更新时间:2026-08-14