【北京销售部负责人招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

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职位介绍: 一、岗位职责 1.负责公司销售部门整体经营目标，制定年度/季度销售策略、市场打法、客户分层、渠道布局和收入目标，并推动落地。 2.围绕光伏、储能、充电、工商业能源管理、光储充一体化等业务方向，开拓重点行业客户、渠道伙伴、EPC、集成商、安装商、投资方、园区、工商业业主、智算中心、政府全域及能源运营商资源。 3.搭建并管理销售体系，包括区域销售、大客户销售、渠道销售、售前支持、项目跟进、报价投标、合同回款、客户成功等关键流程。 4.建立高质量销售漏斗和项目管理机制，对商机获取、方案推进、招投标、商务谈判、合同签署、交付协同、回款结果负责。 5.负责重点客户和战略项目攻坚，能够牵引公司内部产品、技术、交付、财务、法务等资源，形成面向客户的整体解决方案。 6.建立渠道合作体系，完成代理商/经销商/安装商/集成商的招募、分级、赋能、激励、价格秩序和业绩管理。 7.跟踪新能源、储能、光伏逆变器、充电网络、电力市场、虚拟电厂、工商业用能、智算中心、零碳园区等行业趋势，及时反馈客户需求和竞争动态，推动产品与解决方案优化。 8.负责销售团队招聘、培养、考核和梯队建设，形成结果导向、过程透明、协同高效的销售组织。二、任职要求 1.本科及以上学历，电气、电力电子、自动化、新能源、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2.8年以上 B2B 销售经验，3年以上销售团队管理经验，有新能源、储能、光伏逆变器、充电桩、电力设备、能源数字化、工商业解决方案销售经验优先。 3.熟悉至少一种销售模式：大客户直销、行业解决方案销售、渠道分销、EPC/集成商合作、海外区域销售或项目型销售。 4.具备从 0 到 1 开拓市场、从 1 到 N 搭建销售体系的能力，能制定目标、拆解路径、抓过程、拿结果。 5.具备较强的商务谈判、客户高层沟通、项目推进和跨部门资源整合能力。 6.对光储充、工商业储能、户用储能、微网、能源管理平台、电力交易或综合能源服务有理解者优先。 7.有华为数字能源、思格新能 Sigenergy 或同类新能源设备/解决方案企业工作背景者优先。 8.能接受一定频率出差；如涉及海外业务，英文可作为工作语言者优先。三、核心能力画像这个岗位不只是“能卖货”的销售负责人，更需要具备三类能力： 1.解决方案销售能力：能理解客户用能场景、投资收益、系统配置、交付边界和商业闭环。 2.渠道体系建设能力：能搭建经销商、安装商、集成商、EPC 等伙伴网络，并管好价格、区域和回款。 3.组织管理能力：能把个人资源型销售，升级为团队化、流程化、可预测的销售体系。优秀者股权可谈

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新能源

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