【上海销售运营总监招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

倪女士 2天前在线已认证

顾问 · 康耐仕管理咨询（上海）有限公司

聊一聊

职位介绍: 岗位职责（一）销售战略与目标管理 • 承接公司年度经营目标，制定全国销售运营策略，搭建年度 / 季度 / 月度生意计划、预算与资源分配方案。 • 拆解销售目标至渠道、区域、客户与团队，建立目标追踪、预警与复盘机制，确保销售额、利润、回款率、市场份额等核心 KPI 达成。 • 深度分析快消行业趋势、竞品动态、渠道结构与消费者行为，定期输出业务洞察并迭代销售策略。（二）销售运营体系与流程管理 • 搭建并完善销售运营全流程：价格体系、促销管理、费用管控、库存预警、返利结算等，保障全国业务统一、高效、合规运作。 • 制定销售政策、经销商管理规范与终端执行标准，建立全链路管控机制，提升组织运营效率。（三）数据洞察与决策支持 • 建立销售数据分析体系，监控销量、毛利、渠道分销、铺货率、动销、费比、库存周转、客户分级等核心指标。 • 定期输出销售分析、预测、差异报告与改善方案，为管理层、销售团队、市场 / 供应链提供数据决策支持。 • 推进生意复盘与经营改善，识别低效区域 / 渠道 / 客户，推动资源优化与结构调整。（四）渠道与客户运营管理 • 统筹全渠道运营：现代渠道（KA / 商超 / 便利店）、传统渠道、电商 / O2O、特通、经销商体系的效率提升与结构优化。 • 打造全渠道协同策略，提升终端覆盖率与市场渗透力。（五）销售团队赋能与绩效管理 • 设计绩效考核与激励机制（KPI / 提成 / 奖金 / 竞赛），激发团队动力，提升人效与留存率，为销售团队提供后台支持。 • 推动销售组织能力建设，打造高效、合规、高绩效的销售运营体系。二、任职要求 1. 本科及以上学历，市场营销、食品工程、统计学、工商管理等相关专业优先。 2. 8 年以上食品 / 快消行业销售管理、销售运营或销售战略相关经验，其中5 年以上主要负责人管理经验，具备全国或大区全盘操盘经验，且有40 亿以上规模快消品销售运营操盘经验者优先。 3. 同时具备销售战略规划、数据运营、费用管控、新零售业务实战经验者优先。 4. 数据分析能力：熟练使用 Excel、SQL、BI 工具，能从多维度数据中提炼业务洞察，输出专业分析报告并驱动决策。 5. 运营管控能力：熟悉销售流程搭建、费用管控与终端运营逻辑，具备流程优化与效率提升经验。 6. 跨部门协同能力强，能联动战略、运营、终端、市场、供应链等多方推进工作。 7. 具备良好的英语沟通与读写能力者优先。

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：食品/饮料/酒水

猎聘温馨提示：

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报

· 扣押您的身份证件或者其他证件；
· 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
· 强迫您入股或者向您集资；
· 以招聘名义牟取不正当利益；
· 发布虚假招聘广告信息；
· 工作时长违反劳动法规定；
· 存在其他损害您的合法权益的行为。

2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。

猎聘温馨提示：

猜你喜欢