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职位介绍: 岗位职责 1、参与前期市场需求分析全流程，主导工业以太网电缆、机器人线缆行业市场调研，输出调研分析报告； 2、开展市场线索挖掘、线索培育与客户孵化工作； 3、持续收集竞品产品结构、价格、交付、认证、配套方案，拆解竞争对手商务报价、渠道、客户政策，输出竞品分析报告，制定差异化竞争策略支撑公司商务决策； 4、定期收集行业规模、下游客户、价格、产能、渠道等有效数据，更新维护公司战略沙盘数据库，为产品定价、市场拓展、新品规划提供数据支撑； 5、深度跟进重点客户，梳理客户内部决策链，完成关键人客情突破、长期客户关系维护，推动样板单、批量订单落地成交。任职资格 1、本科及以上学历，3 年及以上机器人、工业自动化、工控线缆相关行业工作经验； 2、具备优秀商务沟通、商务谈判能力，具备跨部门协同意识，懂基础业务开发流程； 3、拥有机器人本体厂、集成商、设备厂商客户资源优先；可独立完成行业调研、竞品对标、大客户攻坚； 4、逻辑清晰，具备数据整理、报告撰写能力，能长期跟进市场数据更新； 5、能接受短期出差拜访客户、参加行业展会； 6、综合能力特别优秀者，薪资待遇可单独面议。目标行业要求：优先接受机器人行业、机器人零部件供应商、智能装备/自动化设备行业的从业者，不局限于销售岗。非销售背景候选人接受规则：接受有对应行业背景的研发技术人员、产品经理、售前人员转岗做销售，不需要候选人必须具备成熟销售经验。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：通信设备

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