【天津区域大区经理岗位说明书（化学试剂业务）招聘】-猎头顾问天津招聘信息-猎聘

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职位介绍: 区域大区经理岗位说明书（化学试剂业务）一、岗位概述全面负责所辖区域内化学试剂全品类业务的统筹规划与运营管理。作为区域负责人，须具备极强的团队管理与业务赋能职能，高效协同并管理区域内内勤与外勤团队，确保区域整体销售业绩、回款率等核心经营指标的达成。二、核心工作职责 1. 区域战略统筹与目标管理 •承接公司总部战略，制定区域年度/季度业务规划与预算，将整体销售与回款目标科学拆解至内勤与外勤各执行团队。 •监控区域核心业务数据，定期复盘并动态调整业务策略，确保各项经营指标按期达成。 2. 外勤团队管理（一线作战部队） •负责区域内一线销售人员的日常管理、业务指导与绩效考核，打造高绩效的外勤团队。 •带领团队深度调研区域内化工、科研院校、检测机构、生物医药等目标客户市场，分析行业趋势、竞品动态及客户需求，制定针对性的市场开发策略。 •建立并优化客户开发与维护体系，指导外勤团队持续挖掘新客户、拓展新业务，并高效对接客户，提供专业咨询、方案适配及样品寄送等售前服务。 3. 内勤团队管理（中后台支撑部队） •统筹管理区域内勤团队（涵盖订单处理、商务支持、数据报表、售后协调等职能），确保中后台运转高效、准确。 •优化内勤标准化作业流程（SOP），提升订单流转、合同审批及跨部门沟通的效率，为外勤一线提供强有力的支援。 4. 商务合规与市场活动统筹 •严格执行公司的销售政策、价格体系及商务流程，把控区域业务合规风险。 •统筹配合完成品牌推广、展会参展等市场活动，提升公司在区域内的品牌影响力。 •积极响应并高效完成上级领导交办的各项工作任务，主动协同内部各部门推进业务落地。三、任职要求 •学历与专业：专科及以上学历，化学、化工、药学、市场营销等相关专业优先。 •工作经验：5年以上化学试剂/耗材行业销售经验，其中至少3年以上区域团队管理经验，有同时管理过“销售+支持”复合型团队的经历者优先。 •核心能力： ◦熟悉化工、科研院校、生物医药等目标客户群体的采购模式与业务逻辑。 ◦具备出色的全局观与统筹规划能力，精通内外勤团队的管理逻辑，擅长流程优化与跨部门协同。 ◦极强的领导力、抗压能力及人际沟通协调能力，能有效激发团队潜能。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：化工

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