【台州大客户销售经理招聘】-猎头顾问台州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 主要职责客户管理与战略规划：负责指定大客户的全面管理，制定并执行有效的客户渗透与增长战略，实现销售目标与市场份额的提升。业务开拓：主动识别并开拓新的业务机会，建立并维护与客户采购、技术、项目决策层等关键人物的深厚关系。解决方案销售：深刻理解我司动力系统产品的技术优势，并能将其与客户的具体项目需求相结合，提供有竞争力的价值解决方案。谈判与合同管理：领导商务谈判，负责价格商定、条款协商及长期合作协议的签订，确保公司利益。内部协同：作为客户在公司内部的代言人，高效协调内部资源（包括研发、项目、质量、生产等团队），确保项目顺利推进，满足客户交付期和质量要求。市场洞察：持续追踪行业趋势、竞争对手动态及客户最新动向，并向公司提供战略性的市场信息和决策建议。销售预测与汇报：负责精准管理销售漏斗（Sales Pipeline），定期提交销售预测、项目状态报告及工作总结。任职要求必备条件：学历与经验：本科及以上学历，工科（车辆工程、机械、自动化等）或市场营销相关专业背景。 5年以上汽车行业销售经验，至少3年专注于动力系统（电驱、变速箱、发动机、三电等）或相关核心零部件的大客户销售经验。拥有成熟的主流乘用车OEM客户资源（如： Volkswagen, Toyota, 吉利，比亚迪，长城，长安，蔚来，小鹏，理想等）及人脉网络者优先。专业知识：熟悉汽车动力系统技术和发展趋势，具备良好的技术理解能力，能够与技术团队和客户进行深入的技术交流。熟悉汽车行业的项目开发流程（如APQP）和采购流程。核心能力：出色的沟通与呈现能力：能够清晰、专业地向各层级客户展示产品价值和解决方案。强大的谈判与说服能力：善于把握谈判节奏，达成双赢结果。以客户为中心：能够深刻理解并挖掘客户潜在需求，建立长期信任的伙伴关系。卓越的问题解决能力：能应对复杂销售情境，协调资源解决客户问题。强烈的目标驱动和结果导向：具备出色的自驱力和抗压能力，全力以赴完成业绩指标。优先条件：具备新能源车企或核心三电系统供应商销售经验者优先。英语听说读写流利者优先（涉及国际客户或技术交流）。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：整车制造

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