【苏州国内座椅销售总监/大区总监招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责 1. 市场与战略搭建：结合国内办公座椅行业市场现状、竞品动态、渠道行情，制定公司国内销售整体战略、年度销售目标、市场拓展规划与落地执行方案，搭建完整的国内销售业务体系，完成从0到1的市场布局。 2. 团队从零搭建管理：全权负责国内销售团队的组建、招聘、培训、绩效考核及团队梯队建设，搭建标准化销售流程、客户跟进体系、渠道管理制度，打造高执行力、高业绩的专业办公座椅销售团队。 3. 全域业务开拓：负责国内各区域市场开发、新渠道、新客户拓展，重点开发政企单位、工厂企业、写字楼、产业园、经销商、工程集采等办公座椅核心客户资源，完成公司下达的年度销售额、回款率、市场占有率等核心业绩指标。 4. 客户运维与商务统筹：维护老客户深度合作关系，挖掘客户复购、升级、批量采购需求；主导重大客户、集采项目的商务谈判、报价、合同对接，统筹招投标、行业展会、市场推广等工作，提升品牌国内市场知名度与客户粘性。 5. 数据复盘与策略优化：定期复盘销售数据、区域业绩、客户转化、渠道运营情况，分析市场痛点与竞争劣势，及时调整销售策略、定价方案和拓展方向，保障业绩稳步增长。 6. 跨部门协同落地：联动产品、生产、售后、财务等部门，精准传递客户需求，跟进订单生产、交付、售后全流程，及时解决销售及客户问题，保障项目顺利落地，严控销售风险、合同风险与回款风险。 7. 团队赋能与管理：搭建团队培训体系，针对办公座椅产品知识、行业话术、渠道开发、谈单技巧、项目跟进等开展常态化培训，提升团队整体专业能力与单兵作战能力，营造积极高效的团队氛围。任职要求 1. 学历硬性要求：大专及以上学历，专业不限。 2. 行业硬性要求：必须有办公座椅行业专职销售经验，熟悉办公座椅产品体系、市场价格、行业渠道、集采规则，了解国内办公家具、座椅行业市场生态。 3. 能力核心要求：具备成熟的0-1销售团队搭建、团队管理、制度搭建经验，擅长国内大区市场整体布局与空白市场开拓，有独立操盘区域年度销售业绩的实战经验。 4. 业务能力要求：具备丰富的政企集采、经销商开发、大客户维护、商务谈判经验，拥有国内办公座椅行业客户、渠道资源者优先。 5. 综合素质要求：具备极强的目标感、抗压能力、统筹能力和逻辑思维，擅长团队管理与人员激励，具备优秀的市场研判、策略制定和问题解决能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：家具/家居

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