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赵先生 2天前在线已认证

顾问 · 上海高凡企业发展集团有限公司

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职位介绍: 该岗位是公司隔膜业务市场突破的负责人，核心任务是推动公司从“已有客户覆盖”升级为“重点客户份额提升、新应用导入和规模化订单增长”。岗位主责包括： 超级电容隔膜存量客户深度经营与份额提升； 复合隔膜在 AIDC、高功率电池、BBU、UPS 等新应用中的客户开发和验证导入； 市场团队建设、客户管线管理和重点项目推进； 统筹管理子公司柔电科技粉末 ALD 设备市场板块，推动科研客户和产业客户拓展。三、岗位职责 1. 隔膜业务市场突破 1.负责公司超级电容隔膜和复合隔膜业务的整体市场规划、客户开发、销售增长和商业化落地。 2.对现有超级电容客户进行重新梳理和分级，建立客户用量、竞品、价格、份额、产品型号、技术痛点和未来需求地图。 3.推动超级电容隔膜在重点客户中的份额提升、竞品替代、主供导入和新型号绑定。 4.重点开拓复合隔膜在 AIDC、高倍率电池、BBU、UPS、数据中心备电、工业高功率储能等场景中的应用客户。 5.建立高功率电池产业链客户地图，覆盖电芯厂、PACK/模组厂、BBU/UPS 厂商、服务器电源厂、数据中心电源方案商及相关材料客户。 6.组织并推进复合隔膜客户验证流程，包括技术交流、样品导入、测试反馈、改样跟进、小试/中试、客户定点和量产导入。 7.协同研发、生产、质量和应用工程团队，解决客户测试、产品改进、失效分析和交付稳定性问题。 8.建立隔膜业务的产品卖点体系、竞品分析体系、报价策略和客户技术资料包。 2. ALD 设备板块管理 9.统筹管理子公司柔电科技粉末 ALD 设备的市场拓展工作，指导现有市场经理开展客户开发和项目跟进。 10.推动粉末 ALD 设备在高校、科研院所、材料企业、电池材料、催化剂、粉体功能材料等客户中的市场开拓。 11.协调 ALD 设备板块形成研发型设备、百公斤级量产设备、试样服务和工艺方案的组合式销售打法。 12.推动 ALD 设备重点客户技术交流、试样验证、设备方案、商务报价和订单转化。 13.建立 ALD 设备板块的客户管线、项目阶段管理和重点客户复盘机制。 3. 团队与管理体系建设 14.管理公司市场团队，明确隔膜业务与 ALD 设备业务的人员分工、客户责任和项目目标。 15.建立 CRM、客户分级、项目阶段、拜访纪要、样品状态、报价跟进和回款管理机制。 16.组织周度项目例会、月度经营复盘和重点客户专项评审。 17.制定市场人员 KPI，围绕客户开发、送样验证、中试推进、订单转化、回款和团队建设进行考核。 18.定期向总经理及董事会汇报市场拓展进展、重大客户机会、项目风险和资源需求。四、任职要求 19.本科及以上学历，材料、化学、化工、电化学、高分子、机械、自动化、市场营销等相关专业优先。 20.8 年以上 B2B 市场、销售、BD 或商业化经验，其中至少 5 年新能源材料、电池材料、隔膜、超级电容、储能电池、高倍率电池或相关产业链经验。 21.有隔膜、电解液、导电剂、粘结剂、涂覆材料、铝塑膜、正负极材料、超级电容材料等新能源材料销售或市场经验者优先。 22.熟悉电池材料或超级电容材料客户导入流程，了解技术交流、送样测试、小试、中试、客户定点、量产导入和回款管理。 23.具备较强的大客户开发能力，能够对接客户研发、工艺、采购、供应链和高层管理人员。 24.具备较强的技术型销售能力，能够理解隔膜产品在低内阻、高倍率、吸液保液、孔隙率、热稳定性、安全性、循环寿命等方面的客户需求。 25.有高倍率电芯、超级电容、BBU、UPS、通信备电、数据中心电源、工业高功率储能等客户资源者优先。 26.具备团队管理经验，能够搭建客户地图、销售漏斗、CRM、项目复盘和销售预测机制。 27.具备较强的结果导向、抗压能力和创业精神，能够适应技术型企业新产品、新客户、新应用的市场开拓节奏。五、优先考虑背景 28.来自锂电池隔膜、超级电容隔膜、电池材料、功能膜材料或高分子材料企业的市场/销售/BD 负责人。 29.曾负责过新能源材料新产品导入，具备从送样测试到中试、小批、量产定点的完整项目经验。 30.熟悉超级电容、储能电池、高倍率电芯、AIDC 备电、BBU、UPS、通信备电或数据中心电源产业链。 31.有头部电池企业、超级电容厂商、UPS/BBU 厂商或相关产业客户开发经验者优先。 32.有材料设备、ALD/CVD、真空设备、粉体处理设备、高校科研院所或产业设备客户经验者加分，但不是硬性要求。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：专业技术服务

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