【佳木斯大客户经理KA招聘】-猎头顾问佳木斯招聘信息-猎聘

刘女士 6天前在线已认证

二线话务员 · 苏州立跃企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 一、客户开发与渠道拓展负责区域内规模化养殖场、大型养殖集团、饲料经销商大客户开发，挖掘新增优质合作客户，完成年度客户开发指标。调研区域养殖行情、竞品价格、产品结构、客户需求，制定针对性客户开发方案，突破重点龙头养殖企业。维护经销商、养殖合作社、养殖协会等渠道资源，拓展合作模式，拓宽产品销售通路。二、大客户全周期维护与客情管理负责核心大客户日常对接，定期上门走访，掌握客户存栏规模、养殖周期、用料需求、盈利情况，建立完整客户档案。深度维护客情，及时解决客户养殖痛点、饲喂问题，提升客户粘性，降低客户流失率，打造长期稳定合作大客户。跟进客户高层、场长、采购负责人等关键人关系，处理客诉、异议，维护品牌口碑。三、销售目标达成与销量管控根据公司下达年度、月度销售任务，分解到各核心大客户，制定月度、季度销售推进计划，确保完成销量、回款、毛利指标。跟进客户月度、季度提货计划，提前预判用料缺口，主动引导客户备货，稳定月度出货量。管控产品结构，主推高毛利核心料、预混料、高端教保料，优化客户产品搭配，提升整体销售毛利。四、市场推广与产品技术服务向大客户推广公司新品、特色饲料产品，组织养殖场实证试验、对比饲喂试验，用数据证明产品效果，拉动增量。配合公司技术专员，为大客户提供免费养殖技术服务：营养配方调整、饲养管理、疫病预防、成本管控、出栏增效方案。组织客户技术交流会、养殖培训、观摩会，输出养殖增值方案，提升客户对产品认可度。五、订单、价格、回款及风险管控对接客户下达订单，核对规格、数量、交货周期，协调工厂排产、物流发货，保障及时供货。严格执行公司价格体系、促销政策，规范大客户报价、返利、政策申请流程，杜绝乱价、窜货。跟进客户货款回收，落实回款计划，严控应收账款，降低坏账风险；及时上报逾期回款并跟进催收。监控区域窜货、低价竞争行为，及时上报并配合公司处理，维护市场秩序。六、市场信息收集与竞品分析持续收集竞品价格、促销政策、新品、客户合作动态、客户采购诉求，定期输出市场分析报告。反馈客户对饲料品质、包装、价格、服务的意见，同步至生产、技术、市场部门优化产品与服务。预判市场行情波动（原料涨跌、生猪 / 鸡鸭行情），提前调整客户销售策略。七、数据报表与工作汇报每日 / 每周填报客户走访记录、销量报表、回款台账、客户需求反馈表。定期向销售经理汇报大客户开发进度、销量完成情况、存在问题及下月推进计划。整理大客户年度合作复盘，制定下一年度增量合作方案。八、增值业务与增值合作开发结合客户需求拓展配套增值业务：兽药、动保、养殖设备、原料回收、金融合作等，提升客户综合产值。推动大客户签订年度长期供货框架协议，锁定全年销量。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：农/林/牧/渔

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