【上海大客户销售经理（无人矿卡）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 核心岗位职责（一）战略客户开拓与业绩达成聚焦国内头部无人矿卡主机厂、矿用工程机械整车企业、露天矿场集团、智慧矿山系统集成商，搭建目标客户清单，制定年度 / 季度客户开发策略，完成公司下达的矿用零部件销售、回款、订单落地指标。独立对接客户高层（采购、研究院、项目总、底盘总工），建立长期战略合作关系，完成商务拜访、技术交流、送样定点、招投标、合同全流程跟进。挖掘客户底盘、电驱动、制动、转向、电控精密零部件配套需求，推动双林电机、轴承、传动模组、电子控制单元等产品导入无人矿卡新车平台，实现单车配套价值提升。（二）无人矿卡项目全生命周期操盘全程主导无人矿卡配套新项目：前期客户需求调研、技术方案输出、协同研发 / 工艺 / 质量团队做 APQP 同步开发、跟进样件交付、台架 / 矿区实地测试、PPAP 提交、批量供货落地。统筹项目商务谈判，定价、账期、质保、模具分摊、售后条款洽谈，管控项目毛利，跟进月度 / 季度货款回收，控制应收账款风险。处理批量供货阶段客户质量、交付、技术异议，联动内部制造、售后、研发快速闭环，保障矿区项目稳定交付。（三）市场情报与战略业务赋能跟踪智慧矿山、电动无人矿卡行业政策、技术路线、竞品零部件配套方案，定期输出市场分析报告，为中心战略、新品开发提供客户需求输入。整合矿山行业展会、行业协会、设计院资源，组织公司技术推介、样板矿区实地参观，打造无人矿卡配套标杆客户案例。沉淀无人矿卡主机厂客户资源、项目开发流程，输出标准化销售开发手册，配合中心拓展团队完成行业复制拓展。（四）内部跨部门协同管理统筹内部研发、项目、质量、生产、物流资源，以客户需求为核心推动跨部门联动，保障新项目定点、量产交付节点。建立客户档案、商机台账、项目进度台账，定期向总监汇报客户进展、业绩达成、风险问题及解决方案。四、任职资格（硬性核心：无人矿卡相关经验） 1. 学历与专业本科及以上学历，车辆工程、机械设计、机电一体化、自动化等工科专业优先；3 年以上 ToB 大客户销售经验。 2. 行业核心硬性要求（必满足其一）拥有无人矿卡主机厂 / 矿用电动工程机械销售、项目开发完整经验，独立操盘过至少 1 款无人矿卡零部件定点配套项目；熟悉露天矿无人驾驶整车架构、三电系统、底盘传动零部件配套逻辑，对接过矿卡整车研发、采购团队；持有头部矿卡主机厂、大型露天矿业集团、智慧矿山集成商核心决策层资源 3. 行业经验加分项同时具备商用车 / 新能源重卡零部件销售、汽车 Tier1 配套项目开发经验者优先；熟悉 TS16949、APQP/PPAP 整车零部件开发流程。 4. 专业能力要求懂零部件商务逻辑：可独立完成方案报价、模具商务、年度框架协议谈判，具备大型千万级零部件项目操盘能力；基础技术理解：能看懂底盘、电驱动、轴承传动、电控零部件技术方案，可配合研发完成客户技术答疑；市场研判能力：熟悉电动无人矿卡行业发展趋势、竞品零部件供应链、矿区客户采购模式；商务综合能力：高层公关、招投标、客情维护、回款管控能力强，具备独立攻坚从零到一客户的开拓能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：金属制品,汽车零部件及配件

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