【北京大外资-心内产品-DSM(地区经理)招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

姚女士 2天前在线已认证

猎头顾问 · 上海仲望企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 生意经营与目标达成全面承接心内相关产品在辖区内的年度销售指标，对区域内的销售额、回款率、市场份额、新品渗透率等核心经营结果负直接责任。结合区域内医院布局、竞品动态、临床需求，制定年度区域生意拓展策略，拆解至单院、单产品的月度执行计划，通过周度跟进、月度复盘及时调整策略，确保连续超额完成公司下达的业绩目标。团队搭建与能力赋能负责区域内销售团队的全生命周期管理，包括核心岗位的招聘面试、新人入职带教、核心骨干的能力提升与职业发展规划。结合公司全球销售能力培养体系，定期组织产品临床知识、手术跟台支持、合规销售沟通、高值耗材招投标应对等专项培训，通过日常一线陪访、案例复盘辅导，打造一支兼具专业临床服务能力与合规销售意识的高战斗力团队。建立清晰的绩效激励机制，公平公正开展团队绩效考核，激发团队成员的业务主动性，保障核心人员留存率处于行业水平。核心客户与生态建设主导区域内心血管领域顶级KOL、重点三甲医院心内科主任、导管室负责人的战略客户关系维护，深度参与区域内心血管学术平台的搭建，通过联合开展临床研究、复杂病例研讨、技术培训班等深度合作，强化产品在区域内的学术品牌影响力。牵头打造区域内的心内介入技术示范中心，协助临床科室提升复杂PCI、电生理消融等手术能力，建立“产品+技术+学术”的深度客户粘性，构建长期稳定的战略客户生态。渠道管理与准入落地统筹区域内经销商网络的规划与优化，筛选具备合规资质、临床服务能力、医院资源的优质合作伙伴，明确各经销商的权责边界与考核标准，定期开展经销商能力赋能与合规审计。协同公司市场准入部门，跟进区域内高值耗材医保落地、地方物价申报、医院集中带量采购落地、新品入院招标等关键节点，第一时间反馈区域政策动态，打通产品进院、临床准入的全流程链路，扫清业务拓展的政策障碍。合规运营与品牌维护严格执行全球合规准则与中国区医疗行业销售行为规范，建立区域内合规自查机制，定期开展反商业贿赂、学术活动合规、财务流程规范等专项培训，确保所有销售动作、学术会议、客户往来全程符合监管要求，零重大合规风险。牵头处理区域内产品临床使用的不良事件响应、售后技术支持，协同临床事务部门快速解决临床诉求，保障患者安全，维护在心内介入领域的专业品牌口碑。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：医疗器械

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