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职位介绍: 【岗位职责】 1、业绩达成与市场开拓：制定并执行全国/区域销售策略，主导超硬材料（金刚石、CBN、超硬刀具、复合片等）在石材加工、机械切削、光伏半导体、精密模具等行业的市场开拓，确保销售额、回款率等核心指标达成。 2、大客户深度经营：聚焦B端工业大客户，挖掘下游终端工厂及加工企业需求，提供产品选型与定制化解决方案，建立并维护长期战略合作关系。 3、渠道体系搭建与管理：负责国内经销商网络的开发、签约、赋能与管控，规范价格体系与市场秩序，搭建稳定可持续的渠道分销网络。 4、全流程商务运作：独立主导报价、合同谈判、订单交付、对账回款全流程，协调内外部资源保障订单顺畅落地。 5、市场洞察与策略优化：持续跟踪行业动态、竞品走势及客户需求变化，迭代区域销售策略，精准把握市场机会。 6、销售团队统筹赋能（管理岗核心）：负责销售团队目标分解、过程督导与绩效考核，开展产品知识及销售技能培训，打造高效攻坚型团队。 7、品牌推广与市场沉淀：配合展会、行业交流会等市场活动，收集客户反馈赋能产品迭代，夯实品牌在区域市场的影响力。【任职要求】 1、学历专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等经管类专业，或材料工程、机械制造、精密加工等工科专业背景。 2、行业经验：10年以上超硬材料、磨具磨料、硬质合金、精密刀具或机械加工行业销售经验，熟悉行业技术参数、价格体系与主流竞品，拥有成熟的行业客户及渠道资源。 3、岗位经验：具备同规模以上企业同岗位10年以上工作经验。 4、核心能力：精通B端工业品大客户开发与经销商管理；具备独立商务谈判、合同签订及全流程订单跟进能力；擅长销售团队统筹、赋能与目标管理；具备敏锐的市场分析、数据复盘及策略优化能力。性格特质：结果导向：目标感强，抗压能力突出，敢于挑战高业绩目标；务实专业：沉稳严谨，专业靠谱，杜绝浮躁；沟通共情：善于倾听客户痛点，精准对接核心诉求；灵活抗挫：应变能力强，面对业绩波动与市场压力心态稳定，具备快速复盘与突破能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：金属制品

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