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职位介绍: 岗位职责 1.负责所辖行业的市场趋势、客户需求、政策环境、竞争格局和行业痛点研究，形成持续、清晰的行业判断。 2.围绕公司相关产品及业务能力，发现目标行业中的业务机会点，包括商业洞察、潜在商机、重点客户、关键应用场景和可切入路径。 3.基于行业客户需求，提出可落地的行业解决方案、客户沟通策略和业务打法，支持销售团队打开行业客户。 4.对外面向用户/客户端进行需求沟通、场景理解和价值传递，协助识别客户真实痛点及项目机会。 5.对内面向一线销售团队进行行业赋能，包括行业趋势解读、客户画像、销售话术、方案亮点、案例复盘和商机推进建议。 6.协同销售、产品、解决方案、交付等团队，推动重点客户/重点项目从线索识别到方案推进。 7.沉淀行业资料包、客户案例、场景打法和销售赋能材料，形成可复制的行业开发方法论。任职要求 •本科及以上学历，市场、管理、工科、能源、材料、物流、自动化、电子信息、计算机等相关专业优先。 •具备 5–10 年及以上相关行业经验，必须具备大客户销售、行业客户拓展、行业解决方案销售或类似 ToB/ToG 客户开发经验。 •至少深耕以下一个行业方向：工业企业/新材料、传统能源煤电侧、物流园区/物流业务。 •具备较强市场趋势及需求研判能力，能够从行业变化、客户需求和企业经营痛点中发现业务机会。 •具备商业洞察和商机识别能力，能够判断客户需求背后的真实采购动因、预算逻辑和决策链。 •熟悉大客户销售流程，理解客户组织结构、项目推进节奏、关键决策人和影响人。 •具备行业解决方案思维，能够将公司业务能力与客户场景结合，形成清晰、可沟通、可推进的方案框架。 •具备较强表达和赋能能力，能向一线销售团队输出行业趋势、客户打法、销售话术和解决方案价值。 •具备跨部门协同能力，能与销售、产品、解决方案、交付等团队高效合作。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：人工智能

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