大区招商总监 20-40k
深圳-坪山区 5-10年 大专 招1人 8月13日更新
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吴先生 1天前在线 已认证
项目经理 · 广州市仕博企业管理顾问有限公司
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职位介绍
岗位职责: 1、业绩分解与达成:承接战区年度/季度任务,精准拆分至各省区经理,签订个人责任书;制定本地化激励政策,每日追踪拜访量,每周核对回款,严控坏账; 2、业绩与价格管控:对本战区整体业绩达成负责,严格执行总部定价,禁止随意降价或承诺高额返利,发现乱价窜货立即制止并上报; 3、核心渠道拓客:主攻市级/区级政企、国企、城投等框架合作,维护关键领导客情;挖掘规上企业年终福利、商务宴请大单;联动商会、私董会、高端圈层,直接成交或加盟体验馆,推动成交回款; 3、团队管理与培养:负责省区经理日常管理、绩效面谈、招聘面试及新人带教;对未达标人员辅导或淘汰;每周组织话术演练、销冠经验复制,搭建内部协作机制; 4、活动物料与库存管控:审批战区品鉴会、私宴等活动预算并监督执行,3日内输出复盘报告;管控品鉴酒及物料领用额度,杜绝浪费;监控客户库存,指导动销及滞销清库; 5、数据汇报与问题处理:每周提交战区业绩周报,每月输出经营分析PPT;处理内部客诉、抢单纠纷,跨战区窜货及重大投诉第一时间上报协调。 任职要求: 1、大专及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业优先; 2、8年以上白酒/茶业/快消/高端消费品行业经验; 3、精通政企团购、企业大单、圈层营销等B端开发模式,具备强目标分解与执行能力; 4、擅长团队管理、培训带教与绩效考核,具备跨区域协调及纠纷处理能力; 5、强抗压能力,适应高频出差;优秀的商务谈判与高层客情维护能力; 6、拥有战区所在地市政企、商会、企业等团购渠道资源者优先。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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