【青岛销售总监招聘】-猎头顾问青岛招聘信息-猎聘

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职位介绍: 1 战略规划与体系搭建 制定公司3-5年销售战略规划，明确阶段性目标及实施路径 设计符合低温短保特性的渠道策略、价格体系、促销机制 构建销售网络布局，制定经销商准入、评估、汰换标准 2 销售执行与业绩达成 直接负责全渠道销售目标达成（销量、销售额、市场份额） 督导各区域销售团队完成铺货、陈列、促销、新品上市等执行动作 主导重点KA系统的年度合同谈判及战略合作 推动社区团购、即时零售等新兴渠道布局 制定并执行“新鲜度管理”策略，控制退换货率在预算范围内 3 团队建设与管理 搭建并优化销售组织架构，明确各层级职责与汇报关系 建立“低温短保”专属销售培训体系（产品知识、冷链标准、临期处理） 设计销售绩效考核方案 4 跨部门协同与资源整合 与供应链部门协同优化订单预测、仓储配送、逆向物流流程 与市场部协同制定新品上市计划、消费者促销活动 与研发/生产部门协同推动产品迭代（保质期延长、口感优化） 与财务部门协同管控销售费用、应收账款、退损成本 5 市场洞察与竞争应对 持续跟踪低温乳酸菌行业趋势、竞品动态、消费者变化 定期输出市场分析报告，为公司决策提供依据 识别并开拓新的销售机会点任职资格 学历：本科及以上，市场营销、工商管理、食品工程等相关专业优先 经验：10年以上快消品销售经验，其中至少3年低温乳品/短保食品行业销售一号位经验 业绩：有成功操盘年销售额5亿以上低温短保产品线/业务单元的经验 资源：具备全国性CVS系统、头部KA系统的核心人脉资源 技能：熟练使用Excel/PPT进行销售数据分析及策略呈现；具备基础财务知识（损益测算、ROI分析）。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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