华东KA经理 糖巧/休闲食品/乳饮 20-30k
上海 5-10年 大专 招1人 7月7日更新
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招聘 · 广州纬乾企业管理咨询有限公司
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职位介绍
岗位职责: 1、业绩规划与目标落地:制定年度/季度/月度KA销售策略,拆解销售、利润、铺货、动销核心目标,全程跟进执行;定期复盘,动态尤化策略,确保业绩目标达 2、KA渠道全流程管理:对接山姆、沃尔玛、华润万家、永辉、永旺、大润发等全国性KA及区域强势连锁商超,负责客情维护、年度合同谈判、新品进场、促销谈判、堆头/陈列资源争取,优化合作条款,完善北区渠道布局。 3、终端运营与动销提升:监控区域内终端库存、货龄、陈列、促销执行情况,解决缺货、滞销、终端客诉等问题,保障供货稳定、促销活动落地、对账结算顺畅,推动节日大促、新品上市等重点工作高效执行。 4、市场调研与策略反馈:实时跟踪区域竞品动态、渠道政策变化、消费者需求,收集核心数据形成分析报告,为总部产品规划、渠道策略、营销方案优化提供精准决策依据。 5、跨部门协同:协调公司各部门资源,打通渠道运营全流程,保障区域KA业务高效运转,维护核心渠道长期战略合作关系 任职要求 1、大专及以上学历,市场营销、工商管理相关专业;38周岁以内; 2、快消品行业5年以上销售经验,3年以上区域KA操作经验,休闲食品背景优先。3、熟悉区域内KA渠道运营规则,具备区域核心商超采购资源,有大型连锁商超年度谈判、千万级业绩操盘渠道拓展成功案例优先。 4、具备优秀的KA渠道方案规划与统筹落地能力,能独4.9立输出完整业务方案。 5、数据敏感度高,熟练操作Office办公软件、快消生意管理系统,擅长费用管控与数据复盘
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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