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职位介绍: 岗位职责 1、全国销售体系搭建与运营：统筹公司前台销售体系、经销商体系、大客户体系全盘建设，负责精酿啤酒、低度果酒、米酒、茶啤、利口酒等全品类销售增长，操盘全渠道品牌建设，实现年度亿元级业务增量。 2、全渠道矩阵深度开拓运营：全面负责多渠道落地突破，包含：山姆、盒马、Ole等高端KA商超；叮咚、小象等即时零售；好特卖、奥乐齐等折扣连锁；鸣鸣很忙、万辰等零食连锁渠道；同时深耕全国餐饮、酒馆、电商、团购、流通渠道，搭建完整全渠道销售网络。 3、自主品牌从0到1操盘：负责公司自有酒类品牌定位、产品上市、渠道铺市、终端动销，打造爆款品类，落地餐饮渠道高密度市占布局，拓展连锁酒馆加盟体系，实现品牌规模化落地。 4、ODM/OEM大客户招商操盘：对接头部电商品牌、MCN机构、达人品牌、线下连锁品牌，负责大客户商务谈判、年度框架合作、定制方案输出、订单跟进与回款管理，依托公司多生产基地、研发实验室优势，做大B端供应链营收规模。 5、产品与供应链协同赋能市场：联动产品、研发团队推进快速新品迭代，落地茶啤、果啤、风味低度酒等创新品类上市；协同供应链优化生产成本、提升产品毛利，建立新品快速上市、快速起量机制，保障新品线高效突破。 6、产能与战略项目落地：参与公司产能升级、新工厂政企合作项目推进，匹配市场销售节奏，完成产能储备与全国市场战略布局；负责销售团队搭建、绩效考核、招商赋能、价格体系管控、回款风险管控。任职要求 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品相关专业优先，35-48岁，能适应全国高频出差。 2、8年以上酒水/新酒饮/食品饮料行业销售经验，5年以上销售总监、全国渠道负责人、事业部负责人全盘管理经验。 3、必须具备全渠道操盘经验：实操过KA商超、即时零售、折扣店、零食连锁、餐饮、电商、流通多渠道落地，有成熟渠道资源与落地案例。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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