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职位介绍: 核心岗位职责 1. 销售管理根据部门整体销售指标，协助销售总监制定所负责区域的年度 / 季度 / 月度销售策略与执行计划；全程跟踪销售计划的落地执行，做好过程管理、风险管控与进度复盘，确保指标达成；负责全流程货款安全管理，跟进回款进度，降低坏账风险；高效处理客户投诉与售后问题，维护品牌口碑与客户合作关系。 2. 客户管理维护现有核心客户，深度挖掘客户需求，推动订单持续稳定增长，提升客户复购率与合作深度；负责新客户、新市场的开发与拓展，完成客户背景调研、市场调研，保障新订单顺利落地；定期拜访重点客户，维护客情关系，搭建长期稳定的客户合作体系。 3. 市场分析与策略输出定期收集、汇总、分析客户销售数据与市场动态，输出季度市场分析报告，为业务决策提供支撑；深度研究竞争对手、竞品信息，结合市场需求制定针对性的新品输出与解决方案，提升区域市场竞争力。 4. 参展与市场考察定期开展市场考察，调研当地行业趋势、客户需求与市场环境，优化区域业务布局；参与国内外展会筹备、客户接待、展后跟进全流程，通过展会拓展客户资源、提升品牌影响力；依托市场考察与参展，持续优化区域销售策略，挖掘新的业务增长点。 5. 团队管理与其他工作指导团队初级业务员日常工作，开展业务技能培训，提升团队整体业务能力；带教新入职业务助理，梳理工作流程，帮助新人快速适配岗位；完成领导交办的其他外贸相关工作。岗位任职要求 1. 学历与专业统招本科及以上学历，英语、国际经济与贸易等相关专业，持有大学英语6级及以上证书（英语听说读写流利者优先）。 2. 工作经验 5 年以上外贸行业相关工作经验，熟悉国际营销全流程，具备扎实的外贸业务实操能力；有区域销售管理、客户开发与维护经验者优先，有海外市场拓展、展会参展经验者优先。 3. 专业能力精通国际营销专业知识，熟练掌握外贸业务全流程（客户开发、订单跟进、回款、售后等）；具备优秀的英语听说读写能力，可独立完成商务谈判、邮件往来、客户对接等工作；具备较强的市场分析、数据复盘与策略制定能力，能精准把握市场趋势与客户需求；拥有良好的客户服务意识与商务谈判能力，能高效处理客户问题与突发情况。 4. 综合素质工作踏实细致、责任心强，具备极强的目标感与执行力，能承受销售岗位的工作压力；具备优秀的团队协作意识与管理能力，能有效带教团队、推动团队成长；有强烈的学习成长欲望，具备良好的计划统筹能力与抗压能力；认同公司文化，具备长期发展意愿，能适应出差（市场考察、参展等）。

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：食品/饮料/酒水,宠物服务

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