大客户销售 15-25k·18薪
上海-长宁区 5年以上 统招本科 招2人 8月13日更新
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李女士 2天前在线 已认证
财务经理 · 举贤位来信息技术(苏州)有限公司
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职位介绍
职位描述 工作职责: 1.负责公司的客户BD工作,寻找并筛选符合公司战略的销售线索和项目。 2.针对所负责的客户做好客户建模,包括但不限于如下: a.客户的招投标流程; b. 客户的决策流程; c. 客户招投标决策链; d. 客户的各相关部门的关键人,决策力,决策链; e. 客户自身的发展战略; f.客户的车型分布,项目优先级。 3.针对客户的人脉关系管理,包括但不限于: a. 关键人分析,分类; b. 产品对应的行业应用在客户内部分类; c. 突破计划; d. 自身,部门内,公司资源调度BD计划; e. 目标确立目标,并分阶段实现目标; f. 从广度,高度,深度分别做出客户关系的分析,评估,改善计划并实现。 4.根据计划,获取项目定点。 5.负责做客户端竞争形势分析:制定相关作战计划,以达成项目获取为目标。 6.负责商务报价策略的制定,年降谈判的主导,客户审厂的主导和协调。负责销售预测,回款等的管理。 7.上级交付的其他工作。 任职资格: 1.本科及以上学历。 2.钢材行业销售经验是加分项。 3.客户群在家电、 汽车、 新能源、高端建筑、制造业工程建设等领域优先。
其他信息
语言要求:普通话 + 英语
行业要求:其他商务服务业

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更新时间:2026-08-13