【广州华南区销售负责人招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责 1. 区域战略与经营管理全面负责华南区域（广东、广西、海南、港澳）整体业务运营与年度经营目标达成，结合华南生物医药、高校科研，制定区域中长期市场拓展战略、年度销售计划与落地执行方案；统筹分公司预算、成本管控与营收利润管理，对华南区整体业绩、市场占有率及品牌影响力全权负责。 2. 市场开拓与业务增长深耕华南科研、生物医药、医疗机构等核心赛道，开拓高校、科研院所、头部企业、政企采购等核心客户资源；开发、维护区域经销商、渠道合作伙伴，搭建稳定高效的区域渠道体系，持续拓展市场增量；跟进重点项目招投标、大客户深度合作，推动订单落地与业绩持续增长。 3. 分公司搭建与团队管理负责广州分公司落地搭建、工商运维、场地运营等全流程工作；根据区域业务发展需求，完成华南区销售、技术服务团队的招聘、搭建、培训与日常管理；搭建完善的区域绩效考核、业务管控体系，激励团队达成业绩目标，打造高执行力、高专业度的区域运营团队。 4. 品牌运营与客户维护负责品牌在华南区域的市场推广与口碑建设，统筹区域行业展会、客户宣讲等市场活动；维护区域核心老客户关系，做好客户售后、技术服务对接，挖掘客户复购、增购及转介绍资源，建立长期稳定的战略合作关系；收集华南区域行业动态、竞品信息、客户需求，同步总部并优化区域经营策略。 5. 跨部门协同与汇报对接对接中国区总部，定期汇报区域经营数据、业务进展、市场动态及团队情况；协同总部产品、技术、售后、市场等部门，落地产品推广、技术支持、售后保障等工作；统筹区域各类业务数据、报表、档案管理，保障分公司规范化、标准化运营。四、任职要求 1. 学历与专业背景本科及以上学历，生物工程、生物医药、市场营销、等相关专业优先；熟悉实验室分析仪器、光谱设备、科研耗材行业者优先。 2. 工作经验要求 5年及以上科学仪器、实验室设备、生物医药耗材行业销售、区域管理经验，3年及以上华南区域团队管理；有高校、科研院所、生物医药企业、第三方检测机构客户资源者优先，有进口精密仪器品牌区域运营经验者加分。 3. 核心能力要求具备出色的区域市场研判、战略规划与落地能力，熟悉华南科研仪器市场规则、招投标流程及渠道运作模式；具备优秀的商务谈判、大客户开发、资源整合能力，能够独立操盘区域全盘业务；具备成熟的团队搭建、管理、激励能力，擅长打造高效销售运营团队；抗压能力强，目标感极强，具备创业者思维。 4. 综合素质要求认同德国精工品牌理念，注重专业度与客户服务品质；沟通逻辑清晰、执行力强，具备良好的职业素养与商业信誉；能够适应华南区域短期出差，可快速适配初创分公司的工作节奏。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：专业技术服务

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