招商事业部总经理 40-70k
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职位介绍
招商事业部总经理 工作地点:深圳 汇报上级:董事长(创始人) 发展方向:营销中心总经理/公司总经理 薪酬结构:底薪+绩效+提成+年终超额奖 -岗位职责: 1、战略目标管理:拆解总部年度销售、回款等核心KPI,分解至五大战区并签订目标责任书;制定全域价格体系,管控窜货乱价;规划五大渠道结构配比,资源倾斜团购赛道; 2、核心渠道操盘:统筹政企单位、头部上市企业团购、私人圈层(私董会/商会/高端会所)等渠道开发与维护,直接成交或加盟体验馆,推动成交回款;策划本地品鉴会或高端私宴圈层活动; 3、团队搭建与管理:负责核心岗位招聘、录用、辞退审批;建立分层绩效考核体系,落地末位淘汰与超额分红机制;统筹团队培训、月度复盘会及季度经营大会;管控人力及营销费用,确保投入产出比达标; 4、品牌与供应链协同:统筹定制产品开发与生产排期,保障大单交付;审批区域品牌投放预算;审核酱酒生活馆布局规划; 5、风险与库存管理:处理重大客诉及跨战区窜货纠纷,建立客户分级保护制度;监控库存周转,制定滞销酒调换货机制; 6、经营复盘与汇报:每周收取战区业绩简报,每月出具经营分析报表;月度向董事长汇报经营进度及优化方案;输出竞品调研报告。 任职要求: 1、大专及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业优先; 2、10年以上白酒/茶业/快消/高端消费品行业经验,重点对标茶行业:八马/华祥苑/大邑/中茶; 3、精通销售目标分解、价格体系设计、B端大客户(政企/团购/圈层)开发模式; 4、擅长团队搭建、绩效考核与跨部门协调,能独立完成区域战略规划与经营复盘汇报; 5、出色的商务谈判与高层公关能力;强执行力,抗压能力强,适应高频出差;具备战略思维与数据分析能力; 6、拥有省级/市级政企、头部企业、商会、私董会等团购渠道资源者优先。
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:食品/饮料/酒水

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