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职位介绍: 核心职责聚焦“签约加盟分公司”与“直接签约二/三级医院客户”双业务线，推动公司日间医疗运营服务平台在陕西地区的市场渗透，2026年目标助力公司完成“接入500家医院”战略。 1. 加盟分公司招商（核心职责） • 市场开拓：挖掘陕西各市、区、县有医疗行业投资意愿的潜在加盟商（如本地企业家、医疗从业者、销售精英），建立客户资源池。 • 价值传递：向加盟商清晰阐述公司“总部赋能+区域自主”模式优势，包括： o 资质支持：共享共享软件著作权、发明专利、电子与智能化二级资质等； o 产品矩阵：自研日间手术管理系统、质控系统、AI医患助手的功能价值（以西京医院案例为背书：缩短平均住院日、提升床位周转率30%+）； o 运营支持：输出《区域运营手册》、招投标模板、患者引流策略，提供7×24小时技术运维与交付支持； o 投融资支持：协助加盟商获取小额授信、产业基金对接，设计“保底+分成”合作模式。 • 合作谈判：主导加盟协议签订，明确资质使用范围、考核转正机制（签约3家分公司可转正式员工）。 • 落地跟进：协助加盟商完成分公司注册（以“分公司”形式，非独立法人）、系统部署、医院客户对接，确保3个月内实现首单签约。 2. 二/三级医院客户直销（核心职责） • 需求挖掘：直接对接陕西地区二/三级医院（优先综合医院、专科医院），分析其“降本增效、应对DRG/DIP控费、提升学科竞争力”痛点，。 • 产品推广：演示三大系统如何解决医院实际问题（如质控系统降低并发症率、AI医患助手提升患者满意度），结合西京医院成功案例（年日间手术量超18000例、患者满意度98.5%）增强说服力。 • 合作签约：推动医院与总部直接签订《日间医疗中心建设合作协议》，明确系统部署、运营服务、分润机制（按医院日间业务流水5%-15%分成）。 • 客户维护：建立医院客户档案，定期回访（季度/半年），协调总部技术、运营团队解决医院使用中的问题，推动复购与转介绍。 3. 市场与业绩管理 • 目标达成：完成个人年度/季度业绩指标（如签约加盟分公司5家+直接签约医院3家/季度），跟踪回款进度（以总部实际收款为准）。 • 市场反馈：收集竞品动态、客户需求、政策变化（如陕西医保日间医疗支付细则），定期输出《市场分析报告》。 • 合规执行：严格遵守公司资质使用规范（仅限分公司注册地、明确授权范围）、案例宣传要求（西京医院案例需注明“总部直营成果”），杜绝虚假承诺。三、任职要求 1. 硬性条件 • 学历与经验：本科及以上学历，3年以上ToB销售/招商经验，有医疗行业（SaaS、医院合作、医疗器械）或连锁加盟招商经验者优先； • 资源储备：在陕西地区有二/三级医院资源或区域企业家/医疗从业者人脉者优先； • 行业认知：熟悉日间医疗政策（如国家《日间医疗质量管理暂行规定》、陕西医保支付标准）、医院运营痛点（DRG/DIP控费、床位周转率低），能独立讲解“医院盈利模型”。 2. 核心能力 • 市场开拓能力：能独立开发陌生客户，通过陌拜、行业会议、转介绍等方式建立联系，3个月内实现首单突破； • 谈判与沟通能力：擅长挖掘客户核心诉求（加盟商关注“轻资产创业”、医院关注“投入产出比”），用“算账式销售”（如为医院测算“开展日间手术后年增利润”）推动决策； • 客户管理能力：建立客户分级管理体系，维护长期合作关系； • 抗压与目标感：适应高强度工作，以结果为导向，能承受业绩考核压力。 3. 素质要求 • 学习力：快速掌握公司产品（三大系统功能、西京医院案例数据）、加盟模式（合伙人机制、转正路径）、合规流程（特许经营备案、资质授权）； • 诚信合规：认同“合规是生命线”，不夸大宣传，严守公司商业秘密； • 团队协作：与总部产品、运营、法务团队紧密配合，推动项目落地。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：工程施工

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