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职位介绍: GTM方向岗位职责：本岗位为新能源整车全生命周期GTM商业化操盘核心岗位，整合市场洞察、竞品研究、量价权管理、产销规划、区域操盘、车型营销、终端落地、上市项目管理全模块工作，全面负责车型从上市策略、资源协同、落地执行到经营复盘的全链路管理，保障产品销量、利润、市场份额整体商业目标达成。 1. 行业与市场洞察体系搭建持续跟踪汽车及新能源行业大盘、细分价格带、竞争格局、政策趋势与用户需求变化，建立市场容量预测模型、数据看板与洞察知识库。通过多维度数据分析研判市场机会、进入节奏与经营风险，为产品定位、上市策略、定价、销量目标拆解提供核心决策支撑。 2. 全维度竞品研究与攻防体系建设常态化监控核心及潜在竞品的销量、定价、权益、配置、渠道政策、营销活动、用户口碑及舆情动态。针对竞品异动快速输出影响评估与应对方案，搭建竞品攻防话术、培训素材、情报素材库，联动价格、促销、营销策略形成可落地的竞品应对预案，支撑终端销售与品牌作战。 3. 价格与权益（价权）全生命周期管理负责整车指导价、终端零售价、渠道结算价、选装包价格体系的搭建与动态优化。结合市场走势、竞品节奏与用户价格敏感度，联动财务/财经团队平衡产品竞争力与盈利水平，最大化投入产出比。统筹设计购车权益、金融贴息、服务权益等梯度权益体系，建立终端价格与权益监控预警机制，及时迭代调价与权益策略，维护健康终端市场秩序。 4. 产销规划与区域全盘操盘精通S&OP销售与运营计划全流程，参与整车全生命周期销售策略制定与销售节奏管控。负责全国销量目标制定、拆解与落地，结合市场容量、渠道能力、区域特征合理分配营销资源。统筹产销协同，拉通研发、制造、供应链、销售渠道，平衡市场需求与产能供给，优化排产节奏、库存结构与资金周转效率。建立区域经营追踪与复盘机制，落地“一区一策”差异化营销策略，针对目标偏差、市场风险、终端压力快速输出优化方案。 5. 车型GTM营销策略与上市项目管理基于市场与用户洞察制定车型差异化GTM上市营销策略，协同品牌、产品、渠道团队输出产品卖点、技术竞争力、商业模式等营销内容。主导IPMS/IPD产品上市全流程项目管理，管控上市关键节点、前置识别项目风险，保障品牌策略、产品价值、营销节奏全维度对齐闭环。统筹产品全生命周期经营迭代，动态优化产品结构、营销打法与市场策略，持续提升产品市场竞争力。 6. 终端营销落地与策略闭环迭代统筹区域及店端终端营销策略制定，确保终端打法与总部GTM上市策略高度统一。针对终端营销动作进行效果量化、质性评估，以终端实际经营结果反哺总部品牌与营销策略优化，完成全流程IPMS节点闭环管理。 7. AI智能化赋能全业务链路熟练运用大模型、AI数据分析、舆情分析、自动化抓取等工具，完成市场洞察、竞品梳理、策略撰写、话术生成、复盘报告输出与风险研判，搭建AI自动化工作流，提升GTM全链路工作效率与策略精准度。任职要求 1、学历背景：本科及以上学历，985/211院校优先，市场营销、工商管理、车辆工程、经济学、数据分析、人工智能等相关专业优先。 2、从业经验：3-5年以上汽车/新能源/智能硬件/快消行业市场、GTM、车型营销、市场研究、竞品分析相关经验，具备5年以上行业经验、3年以上整车操盘、产销规划、主机厂定价权益、产品上市项目管理经验者优先，有蔚小理等头部新能源车企GTM、产销、量价权实战经验优先。 3、流程能力：熟悉IPD/IPMS产品上市流程、S&OP产销运营全流程，具备完整车型全生命周期操盘与复杂跨部门项目群管控经验。 4、专业能力：具备极强的市场洞察、数据分析、商业研判能力，可独立完成市场建模、竞品分析、量价策略、区域策略、营销方案的制定与落地；拥有优秀的产销协同、资源统筹、跨部门拉通能力，可驱动研产供销、财务、品牌、渠道多团队达成业务共识。 5、业务素养：具备强经营思维与结果导向，精通新能源汽车市场竞争逻辑、价格体系、权益打法、终端销售场景，能够将分析结论高效转化为可落地的销售策略、价格方案、攻防话术与经营决策。 6、工具能力：熟练使用Excel、PPT、BI工具，掌握SQL/Python/数据可视化优先；深度拥抱AI工具，具备AI数据分析、内容生成、舆情聚类、自动化监控与AI工作流搭建实战能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新能源汽车

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