【广州线下零售经理招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 1、业绩达成：负责全国区域（直营+联营）30+家门店的销售目标分解与落地，通过日/周/月销售复盘，确保月度、季度、年度销售及利润指标达成。 2、0-1项目与模型搭建：主导或深度参与线下直营业务从0-1的启动项目，包括首店开业、冷启动期客流及业绩爬坡；独立构建直营店的盈利模式管理体系和运营模型（如单店盈利模型、成本结构优化、利润测算工具等），并持续迭代推广至全区域（含联营门店的利润管控）。 3、运营标准化：执行公司直营及联营店铺运营标准（陈列、服务、卫生、货品），定期巡店检查并整改问题；将盈利模型转化为可落地的门店SOP（如人效配置、库存周转红线、折扣毛利管控），打造统一且盈利的品牌形象。 4、团队管理：负责店长及导购团队的选、育、用、留，通过带教、考核、激励政策（与盈利指标挂钩）提升人效，控制人员流失率。针对联营门店，需协同联营商进行人员管理与培训落地。 5、货品与库存：结合销售数据和季节变化，跟进门店货品结构，主导调拨、补货及促销活动，优化库存周转（控制断货与积压），确保库销比符合盈利模型要求。联营门店需做好货品结算与对账管理。 6、市场与竞品：收集区域内竞品动态（活动、款式、客流），快速反馈并建议针对性营销策略（如社区活动、会员日），平衡引流成本与单店利润。 7、成本控制：管控门店日常费用（水电、物料、杂费），基于盈利模型设定各项费用上限，降低损耗，提升单店盈利水平。联营门店需审核联营方相关费用合理性。【任职资格】 1、5年以上服装零售管理经验，其中至/3年管理过 30家以上直营及联营店铺（需同时覆盖两种模式）。 2、必须具备线下零售0-1项目经验（如新品牌启动、亏损店扭亏为盈等），并能提供具体案例。 3、熟悉联营模式下的利润分成、货品结算、联营商日常管理要点。 4、核心能力——盈利模型：能够独立搭建直营店盈利模式管理体系和运营模型，熟悉单店损益表（P&L）测算逻辑，掌握固定成本/变动成本拆分、盈亏平衡点计算、人效坪效优化方法。并能将模型适配到联营门店的盈利管控中。 5、行业背景：熟悉服装线下直营+联营复合模式，有快时尚、品牌女装/男装或运动品牌经验者优先。 6、数据与工具：数据敏感度高，能通过销售报表/库销比/连带率/毛利贡献等指标精准诊断门店问题并提出模型改进方案；熟练使用Excel透视表、PPT，接触过ERP/POS系统，能处理联营结算报表。 7、管理与沟通：跨部门（商品、陈列、培训、财务）协作顺畅，能推动盈利模型从设计到门店全员执行；善于与联营商沟通谈判，维持合作关系。适应高频巡店出差、节假日轮班，月休六天，抗压能力强。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：批发/零售

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