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猎头顾问 · 讯联科技（吉林省）有限公司

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职位介绍: 一、岗位定位全面负责公司变性淀粉全系产品（食品改性淀粉、造纸淀粉、纺织上浆淀粉、工业粘合淀粉、可降解改性淀粉等）的销售战略规划、市场开拓、团队管理、客户运营及业绩达成，统筹销售全链路工作，联动研发、生产、售后部门，搭建稳定的销售体系，提升公司市场占有率、品牌影响力及整体营收利润。二、核心岗位职责（一）销售战略规划与目标管控结合行业市场趋势、竞品动态、公司产能及产品技术优势，制定年度、季度、月度销售战略、市场布局方案及业绩目标。拆解整体销售指标至各区域、各产品线、各销售人员，制定精细化销售考核细则，全程跟踪指标完成进度，针对业绩缺口制定整改、冲刺方案，确保公司整体营收、销量、毛利年度目标落地。同时结合市场变化，优化产品销售结构，重点推广高毛利、新品类变性淀粉产品，优化整体盈利水平。（二）市场开拓与渠道建设深耕变性淀粉核心下游市场，涵盖食品饮料、冷冻食品、酱料烘焙、造纸包装、纺织印染、建材粘合、可降解材料、化工油田等细分领域。统筹全国区域市场布局，搭建直营大客户、经销商、渠道分销商相结合的立体化销售网络，开发优质经销商并完善渠道管理体系，规范渠道价格、供货及返利政策，杜绝串货、乱价问题。持续挖掘空白市场、新兴应用场景，打造区域标杆市场，提升品牌全国市场覆盖率与行业知名度。（三）大客户开发与核心客户运维主导行业头部大客户、连锁企业、大型工厂的开发与商务洽谈工作，负责重点客户的合作签约、年度框架协议签订，统筹重大订单跟进。建立核心客户分层运维体系，定期走访重点客户，深度挖掘客户产品需求、定制化改性淀粉需求，联动研发、生产部门提供适配的产品解决方案。精准维护客户关系，处理客户合作过程中的商务异议、合作纠纷，提升客户粘性与复购率，降低核心客户流失率，打造长期稳定的战略合作客户资源。（四）销售团队搭建与精细化管理负责销售团队的整体搭建、人员招聘、定岗分工、培训赋能与日常管理，组建专业化的变性淀粉销售团队。制定团队常态化培训体系，涵盖产品知识（各类酯化、醚化、交联、复合改性淀粉性能）、下游应用场景、行业法规、商务谈判、报价议价、售后对接等专业内容，提升团队整体业务能力。落实团队绩效考核、奖惩机制，做好人员激励、梯队建设与人才留存，打造高执行力、高业绩的销售团队，统筹管控销售人力成本，优化团队人效。（五）商务报价、订单与回款管控统筹公司产品报价体系，结合原料行情、生产成本、市场价格、竞品价格动态调整报价策略，把控报价权限，平衡销量与毛利。全程跟进重大订单的洽谈、签约、排产、发货对接工作，联动生产、供应链部门保障订单交付时效。建立完善回款管理制度，管控应收账款风险，跟进客户回款进度，制定逾期账款催收方案，严控坏账率，保障公司资金流转安全。同时整理销售数据、订单数据、回款数据，定期输出销售数据分析报告。（六）市场调研与竞品分析持续调研变性淀粉行业市场行情、原材料价格波动、市场供需变化、行业政策及终端需求趋势。深度分析同行竞品的产品体系、价格体系、渠道模式、客户政策、技术优势，结合公司实际情况优化销售策略、产品推广侧重点与客户服务方案。及时捕捉市场新需求、新机遇，反馈市场痛点与客户定制化需求，联动研发部门优化产品、开发新品，助力公司产品差异化竞争。（七）跨部门协同与品牌推广深度联动研发总监、生产、品控、售后等部门，同步客户技术需求、产品应用问题、市场反馈，配合完成新品市场测试、推广落地，协助解决产品质量、交付、应用适配等问题。统筹公司市场推广工作，参与行业展会、供需对接会、客户交流会，宣传公司品牌与产品优势，拓展行业资源，提升公司在变性淀粉行业的品牌影响力与行业口碑。（八）销售体系标准化建设搭建并完善销售管理制度、渠道管理制度、客户档案管理制度、回款管理制度、出差管理制度等标准化体系。规范客户档案、销售台账、合同文件、报价记录等资料的归档管理，实现销售工作标准化、流程化、可追溯，提升整体销售运营效率。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：IT服务

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