海外销售部总监
20-40k
武汉
10年以上
大专
招1人
8月11日更新
- 职位介绍
-
一、职位描述：
负责海外销售部的全面运营。通过卓越的战略规划、团队管理与资源整合，将“Daly Cylinder”品牌打造为LPG气站行业的供应商，驱动公司海外业务实现规模化、可持续的跨越式增长。
二、工作职责：
1. 战略制定与规划：
•制定并实施海外销售部的年度及中长期战略规划、销售目标与预算，对海外业务的利润与市场份额增长负总责。
•深入分析全球区域市场（尤其是新兴市场）动态、竞争格局，主导新产品与新市场的进入策略。
2. 团队建设与绩效管理：
•全面管理大客户经理及平台运营专员构成的海外销售团队，负责团队搭建、培训、激励与业绩考核。
•建立并优化销售管理体系与业务流程，提升团队专业能力与作战效率。
3. 市场开拓与关键客户管理：
•主导全球行业展会（如WLGA、LPG Summit等）的参展，提升品牌行业影响力。
•亲自拓展与维护全球能源公司、大型贸易商及政府项目等战略级客户关系。
4. 渠道建设：
•指导线上（官网、SEO、阿里国际站、社媒）与线下（展会、代理商）整合营销策略的制定与执行。
•构建、优化并管理全球代理商与分销商网络，制定合作伙伴发展计划。
5. 跨部门协同与风险控制：
•高效协同设计、项目、生产、财务与物流部门，确保海外订单的顺利交付。
•监控并管理国际贸易中的合同、汇率、信用及合规风险。
三、任职必备条件：
3.1 学历专业：
国际贸易、市场营销、工商管理或相关专业本科及以上学历。
3.2 工作经验：
•具备10年以上工业品国际贸易经验，其中至少5年担任销售总监或同等高级管理职务，拥有完整的团队搭建与管理经验。
•拥有在机械制造、石油天然气或能源设备行业成功的海外市场开拓与团队领导业绩。
3.3 专业技能：
•精通国际市场营销策略、B2B大客户管理及渠道开发。
•出色的商务谈判、跨国沟通与演示能力，英语作为工作语言。
•熟悉国际贸易流程、国际结算及风险管理工具。
3.4 综合素质：
•卓越的战略思维、领导力、决策能力与商业敏锐度。
•充满激情，结果导向，能承受高强度压力并适应频繁的国际差旅。
•具备强大的资源整合能力与跨文化团队管理技能。
四、优先考虑：
•在石油天然气（Oil & Gas）、能源装备行业拥有成熟销售经验及关键客户资源者。
•拥有现成的、成熟的国际市场销售网络（特别是在欧洲、中东、非洲、拉丁美洲）者。
•同时熟练使用西班牙语或法语作为工作语言者。
•有成功带领团队在新兴市场（如东南亚、非洲、拉美）实现业务从0到1突破的实战经验者。
- 其他信息
- 语言要求：普通话 + 英语 + 法语
- 行业要求：贸易/进出口
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