【上海冷链物联网事业部营销总监招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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招聘经理/主管 · 江苏百邦人力资源有限公司徐州第二分公司

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职位介绍: 二、岗位职责 1、负责国内营销部的销售目标、营销策略与营销方案的制定与执行，为本部门业绩目标负责； 2、负责国内营销部的团队建设与管理，制定销售目标与计划，监督团队执行过程，确保业绩达成； 3、开展市场调研与分析，研判市场需求与竞争态势，做好市场分析与竞争分析工作； 4、负责新客户、KA 客户的开发与维护，协助销售做好客情管理； 5、负责公司内部资源的协调与公司内部程序的应用，确保销售的订单交付、库存管理、应收账款管理等工作有效开展 6、定期向事业部总经理及公司汇报业务进展，根据市场情况优化销售计划，完成领导安排的相关工作。三、任职资格 1.40岁及以下，本科及以上学历，工科专业、市场营销或相关专业优先，特别优秀者可适当放宽条件； 2.5年以上医药冷链行业、连锁商超、便利店、餐饮、生鲜电商行业、或者环境监测物联网与解决方案行业销售管理工作经验；具备医药行业资源或者连锁行业资源。 3.具备大客户开发与工具使用能力，能独立对接品牌总部决策层，推进项目从立项到落地的全流程； 4.具备较强的执行力，能推动战略与营销方案高效落地； 5.具备市场分析决策与销售管理能力，可精准判断市场需求与竞争态势，制定并部署适配的营销策略； 6.具备良好的团队管理与领导能力，能激励团队成员，协调内外部资源，带领团队达成销售目标； 7.加分项：具备医药行业、连锁商超、便利店、餐饮、生鲜电商资源，有温控物联网整体解决方案销售经验者优先。四、目标市场 1、医药冷链市场聚焦医药工业、商业、物流等企业的GSP温度监测解决方案 1）医药工业：生物制品、血液制品生产企业 2）医药商业：医药批发、零售连锁企业 3）医药物流：第三方医药冷链物流企业 2、聚焦连锁门店温控物联网场景，服务所有连锁门店、有温控设备、有食安管控需求的品牌，核心分为五大类： 1）连锁餐饮：快餐、茶饮、卤味、连锁中餐、预制菜门店 2）连锁便利店：全国及区域连锁便利店 3）连锁商超生鲜：社区超市、生鲜电商门店 4）连锁水果：连锁水果店 5）其他温控连锁：冰淇淋、烘焙、低温存储类连锁门店五、目标人群 & 对标企业（优先级排序） 1、一优先级：直接竞品&医药三方物流 1）优利德（UNI-T）：温度记录仪 / 环境监测销售总监、行业销售负责人 2）泽大仪器、微松、路格、佐格：销售总监、行业负责人、方案经理 3）深圳易流&G7 、厦门星纵、北京龙邦、北京智翔、杭州路格：：销售总监、行业负责人 4）医药三方物流：北京中集冷云、上海生生物流、北京华欣/盛世华人、顺丰冷运、京东冷链、万纬冷链、太古冷链、荣庆物流销售负责人； 2、第二优先级：医药冷链（GSP 资源最强，医药工业 / 商业 / 物流全链路） 1）国药控股（含国药股份、国药器械）：冷链事业部负责人、医药冷链销售总监、质量合规负责人 2）上药控股：冷链物流负责人、医药设备采购 / 销售负责人 3）华润医药：冷链事业部负责人、疫苗冷链销售负责人 4）九州通：冷链物流负责人、医药冷链设备销售负责人 5）瑞康医药、英特药业、华源医药：冷链负责人、设备采购负责人 6）海尔生物医疗、澳柯玛、美的医疗、海信医疗：国内销售负责人、医药行业销售总监、方案负责人 3、第三优先级：食品冷链 + 连锁（食品门店 / 餐饮 / 便利店 / 生鲜电商资源强） 1）麦当劳、肯德基、星巴克、汉堡王：供应链 / 冷链 / 设备采购负责人、全国冷链经理 2）全家、罗森、7-11、美宜佳：冷链 / 品控 / 设备负责人、全国供应链负责人 3）蜜雪冰城、海底捞、老乡鸡、瑞幸：供应链冷链负责人、设备采购负责人 4）盒马鲜生、叮咚买菜、朴朴超市：冷链 / 品控 / 设备负责人、全国冷链总监 5）永辉、华润万家、沃尔玛、大润发：冷链负责人、设备采购负责人 6）伊利、蒙牛、光明、新希望：冷链物流负责人、设备采购负责人六、薪酬范围 40-70 万元 / 年，特别优秀者薪资可面议七、base地：江苏徐州、南京或上海（base南京、上海，每月需固定时间徐州办公），全国出差

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电子/半导体/集成电路,物联网,电子商务

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